Hur man skriver en bra affärsmodell

Att utveckla en affärsmodell innebär att man beskriver hur ditt företag fungerar. Att skriva en bra affärsmodell innebär att du besvarar frågor om företagets kunder och produkter eller tjänster, samt marknadsförings- och distributionsstrategier. Dessutom bör modellen beskriva rollerna och ansvarsområdena för de anställda vid uppnåendet av dessa mål. Analysera dina organisationsstrukturer och ändra dem regelbundet för att behålla en konkurrensfördel på dagens dynamiska marknad.

1.

Samla ett team av människor från olika delar av ditt företag för att beskriva din nuvarande eller föreslagna verksamhet. Börja med brainstorming. Rita en bild av hur ditt företag fungerar på ett flipchart eller en vit kartong. Rita cirklar, märka dem och anslut sedan cirklarna med pilar för att visa relationerna. Beskriv till exempel dina kunder och hur de får dina produkter eller tjänster. Ange hur du distribuerar dina produkter, marknadsför försäljning och generera intäkter. Ange de grundläggande operativa uppgifterna och vem som utför dem.

2.

Ladda ner en mall eller utveckla ditt eget format för att dokumentera din affärsmodell. Använd till exempel mall för affärsmodellens kalkylator som tillhandahålls av webbplatsen Microsoft Office Templates för att registrera ditt lags svar på frågor om finansiella, kund- och försäljningsaspekter i ditt företag. Din modell kan också innehålla detaljer om olika grupper av kunder och hur dina produkter eller tjänster ger dem värde. Ange kostnaderna för att driva ditt företag, inklusive material, anställda och produktionskostnader. Lista partner och leverantörer du arbetar med för att uppnå dina strategiska mål.

3.

Analysera dina alternativ. Välj en traditionell "tegelsten och mortel" operativ affärsmodell där kunder kommer till din butik för att köpa produkter eller tjänster om dina kunder är lokala för dig. Om din målmarknad är mer geografiskt varierad, välj ett annat tillvägagångssätt, till exempel att använda Internet för att tillåta kunder att beställa produkter och få dem levererade till deras plats. Bestäm hur du använder dina resurser för att tillhandahålla värdefulla produkter och tjänster samtidigt som du behåller ett lönsamt företag. Identifiera möjligheter att förvärva nya kunder eller partners. Isolera svagheter och potentiella risker eller hot.

4.

Förbättra din affärsmodell genom att identifiera fler sätt att tillhandahålla värdefulla produkter eller tjänster till kunder. Lägg till information om potentiella nya kunder, ytterligare värde som ditt företag kan tillhandahålla, outnyttjade distributionskanaler och kundrelationer du kan utnyttja för att få nya affärer. Lista potentiella intäktsströmmar. Beskriv hur du hanterar resurser, rutiner, partners och kostnader. Lägg statistisk information till din affärsmodell från US Department of Commerce för att visa den allmänna industrins utsikter. Till exempel klassificera dina kunder i segment och identifiera möjligheterna till tillväxt.