Hur man skriver högresponsförsäljningsbrev
Ett välgjorda försäljningsbrev kan vara ett mycket effektivt marknadsföringsverktyg för småföretag. Enligt Inc. kan sändningsbrev via direktbrev skickas till småföretagare för att nå en specifik målmarknad till en rimlig kostnad. Företagsägare har också flexibilitet att pröva bokstävernas effektivitet i mindre skala innan de startar en större och dyrare postkampanj. För att generera det högsta svaret bör försäljningsbokstäver innehålla vissa väsentliga delar.
Utveckla trovärdighet tidigt
Medan en uppmärksamhetsfylld rubrik är viktig för att initialt generera läsarnas intresse är det viktigt att upprätta trovärdighet tidigt i brevet för att få läsarens förtroende. Enligt den noterade försäljningsutbildaren Anne Miller i New York, tjänar de mest framgångsrika försäljningsbreven läsarens förtroende genom andra stycket. Bygg tillit genom att inkludera kundbevis på toppen av brevet, helst från någon som utsikten kan identifiera. Ta med ett tidigt uttalande om vad som gör dig och ditt erbjudande verkligen unikt.
Betona fördelar istället för funktioner
Ditt försäljningsbrev borde effektivt svara på frågan "Vad är det för mig?" Att bara ge en lista över produkt- eller servicefunktioner informerar läsarna men övertygar inte nödvändigtvis dem. Ta dina funktioner till liv genom att ange vilka fördelar läsarna kommer att härleda från relaterade funktioner. Om din produkt, till exempel, erbjuder banbrytande tekniskt, visa för läsaren hur det här sparar läsarnas tid, pengar eller gör livet enklare.
Göra det personligt
Anpassa ditt brev så mycket som möjligt för att skilja det från bara ett annat formulär. Adressera den till en viss individ med namn istället för att använda "Kära läsare". Detta hjälper dig att betona vilken tidigare anslutning du kan ha med läsaren, till exempel att han tidigare har använt dina produkter eller tjänster. Förbättra läsarens inriktning genom att ofta använda "du" istället för "jag", "vi" eller "oss". Tänk på att dina läsare är mer oroade över deras behov och behov än dina.
Inkludera ett samtal till handling
Ange klart dina läsare vad de behöver göra för att dra nytta av ditt erbjudande, oavsett om det ringer ett gratisnummer, att skicka tillbaka ett porto-betalt kuvert eller logga in på en viss webbplatsadress. Använd denna uppmaning till handling för att stärka fördelarna med ditt erbjudande. För att säkerställa åtgärder, inkludera ett incitament för att vidta omedelbara åtgärder. Ange till exempel att de första 50 respondenterna får fri tillgång till din tjänst i 30 dagar eller en "speciell bonusgåva" bara för att beställa.
Populära Inlägg
När du betalar en anställd med en tredjeparts direktinsättningstjänst visas inte beloppen i ditt QuickBooks-register. För att korrigera detta problem kan du konfigurera QuickBooks för att bara skriva ut kontrollstubben för direktinsättningspersonal. Om du trycker på en kontrollstub måste du manuellt ange beloppen för varje check i ditt kontoregister. Den kombi
Läs Mer
Om du vill installera QuickBooks på en dator som redan har godkänts kan det hända att du inte kan registrera din kopia av QuickBooks under ditt företag. Du kan också behöva radera registreringsinformationen för QuickBooks om du har problem med din nuvarande installation. Om du vill installera om QuickBooks och ta bort alla registreringsfiler kan du använda QuickBooks Clean Install Utility från QuickBooks Support-webbplatsen efter avinstallation av QuickBooks. Om du i
Läs Mer
Om ditt Gmail-konto har kapats, kan du ta ett antal steg för att återfå kontrollen över din e-post. Om du inte vet hur ditt konto hackades är det viktigaste att göra innan du återställer ditt Gmail-lösenord, för att säkra din dator och webbläsare eftersom okända kapningar sannolikt är resultatet av virus eller skadlig kod. Utan att fäs
Läs Mer
Företagare som vill uppskatta deras intäkter kommer att behöva noggrant följa försäljnings- och kostnadsdata och använda denna information för att göra resultat- och förlustprognoser. Bruttoresultatet visar hur lönsamt de produkter eller tjänster som säljs är. Nettoresultatet tar hänsyn till driftskostnader och representerar vinsten som företaget gör. Företagare måst
Läs Mer
Annonseringsbudgetarna för stora, väletablerade affärer dvärger ofta resurserna hos småföretag. Det är därför som småföretag behöver utnyttja sina kommersiella budgetar genom att välja det mest tilltalande tillvägagångssättet för sin målmarknad. Donald Gunn, en före detta kreativ chef vid reklambyrån Leo Burnett, trodde att det fanns 12 typer tv-annonser, varav en kan vara rätt för ditt lilla företag. "Jämförelse"
Läs Mer