Hur man skriver en marknadsanalysrapport

Framgångsrika företag genomför vanligtvis en marknadsanalys innan de introducerar en ny produkt eller tjänst. Genomförandet av forskning inbegriper vanligtvis granskning av branschanalytiker information, få expertutlåtanden och kontakta kunder för deras feedback. Skriv en omfattande marknadsanalysrapport för att hjälpa ditt företags marknadsföring, försäljning och finanslag att prognostisera intäkter och bruttomarginaler.

1.

Hämta en mall för att dokumentera dina resultat eller skapa ditt eget format. Använd dokumentet för att visa att det finns behov av din produkt eller tjänst.

2.

Identifiera de problem som din produkt eller tjänst kan lösa. Lista information om fördelarna och funktionerna. Jämför din produkt med en konkurrents produkt. Undersök marknadsstrategin och påpeka dess styrkor och svagheter.

3.

Ange detaljerad information om dina potentiella kunder, t.ex. ålder, plats, kön och andra relevanta uppgifter. Beskriv hur du planerar att marknadsföra din produkt till dem i den nuvarande ekonomiska miljön. Granska branschtidskrifter, publikationer och webbplatser för att få insikt om hur man marknadsför dessa kunder för din bransch.

4.

Kör fokusgrupper, genomföra intervjuer eller skapa en undersökning för att få insats från dina nuvarande kunder, om tillämpligt, om dina idéer. Identifiera sätt att nå nya kunder, till exempel med hjälp av socialmedieteknik och mobilteknik. Ny marknadsföringstaktik, som textmeddelanden eller mobilapplikationer, kan låta ditt företag lyckas där tidigare försök misslyckades.

5.

Få expertråd. Läs konkurrenskraftiga rapporter från branschkällor, som Forrester Research, Gartner Research eller Gale Research. Delta i mässor, konventioner och andra evenemang för att få detaljerade rapporter och studier som beskriver din bransch. Använd data från det amerikanska handelsdepartementet för att identifiera de allmänna ekonomiska utsikterna.

6.

Beräkna målmarknadens storlek. Bestäm om industrin är stabil, växande eller flyktig. Bestäm vilka kunder som kan vara villiga att betala för din produkt eller tjänst. Listafunktioner som skiljer dina produkter eller tjänster från din konkurrents produkter eller tjänster. Identifiera nuvarande kundkrav och projekta framtida behov.

7.

Identifiera distributionskanaler för din produkt eller tjänst. Ange hur du kan uppnå en konkurrensfördel. Beskriv hur du planerar att utnyttja nuvarande kundbevis för att sälja nya produkter.

8.

Skapa ett mätbart marknadsmål. Till exempel sträva efter att öka försäljningen till nuvarande kunder med 2 procent inom de närmaste sex månaderna och engagera två nya kunder varje månad. Beskriv hur du planerar att spåra och övervaka dina framsteg.