Typer av försäljningsrekommendationer

Savvy företagare är alltid på utkik efter kostnadseffektiva sätt att få kunder i dörren. Löpande kampanjer skapar spänning och brådska för specifika produkter eller tjänster. Du kan köra kampanjer på populära artiklar för att öka trafiken eller för att ge konsumenterna en anledning att prova något nytt och annorlunda. Tänk på flera typer av säljfrämjande åtgärder när du slutför din marknadsförings- och försäljningsplan.

Gratis gåvor, gratis prov

Att erbjuda en gratis gåva är en enkel strategi som får människor i dörren. Erbjudandet kombineras vanligen med ett specifikt köp. Till exempel ge bort en fri blodtrycksmätare med inköp av en ny konditionsklocka. Markeringen av det köpta objektet bör mer än täcka kostnaden för presenten och generera fortfarande en nettovinst för verksamheten.

Ibland ger företagen en present bara för att få någon i dörren. Dessa gåvor är förlustledare, vilket innebär att verksamheten vet att det kommer att förlora pengar på dem. Till exempel kan ett gym erbjuda en gratis 14-dagars gratis provperiod. Gymmet gör bara pengar om utsikterna tecknar upp efter den kostnadsfria provperioden.

Kuponger och rabatter

Kuponger ger människor rabatt på en viss produkt eller tjänst. Vanligtvis finns ett utlämningsdatum på kupongen, men det ger tillräckligt med tid för konsumenterna att handla så gott som möjligt. Till exempel skickar hemvarujätten Bed Bath & Beyond regelbundna kuponger ut för antingen $ 5 eller 20 procent av ett objekt. Konsumenterna kanske inte flockar till affären på grund av en enda kupong, men eftersom de får regelbundna kuponger för rabatter på kvalitetsartiklar blir valet att handla på Bed Bath & Beyond jämfört med en rabattboxhandlare när ett behov uppstår, lättare.

Fri frakt för online-försäljning

Fri frakt gör online shopping mer attraktivt. När konsumenterna inte behöver oroa sig för den extra kostnaden för frakt, blir bekvämligheten med att handla online samtidigt som de bor hemma attraktiva. De flesta säljfrämjande erbjudanden erbjuder gratis frakt när ett minimumsköp har uppnåtts. Till exempel kan alla order på $ 50 eller mer skickas gratis. Som en tillägg kan en återförsäljare också erbjuda gratis avkastning, vilket minskar konsumenternas risker om en produkt är skadad eller inte vad de ville ha.

Tidsbegränsat erbjudande

Tidsbegränsade erbjudanden flytta snabbt eller snabbt till objektet. Bilhandlare har slutkundsförsäljning vid årsskiftet. Ett företag som säljer barnleksaker kan ha en fjäderklarering. Elektronikhandlare erbjuder erbjudanden när de släpper ut en ny produkt för att skapa intresse och ny produktexponering på marknaden. Även snabbmatsrestauranger erbjuder begränsade kampanjer som en säsongsbetonad paj eller dryck. Tidsbegränsade erbjudanden är utformade för att få konsumenterna att röra sig snabbt innan kampanjen slutar.

Bulk Purchase Deals

Bulk köp kampanjer ge konsumenterna en affär för att köpa mer av en produkt. Livsmedelsbutiker är kända för att diskontera produkter som du köper i högre kvantiteter. Till exempel, köpa fem påsar med chips för att få 10 procent rabatt. Bulkinköp är dock inte begränsade till dagligvaror. Mobiltelefonleverantörer erbjuder familjeplaner, som erbjuder en överenskommelse för fyra telefoner med service.

Det är möjligt att driva denna typ av kampanj i glidande skala som ger en större rabatt för fler föremål. Till exempel kan köpa 1000 kvadratmeter golv vara billigare per kvadratmeter än att köpa 500 kvadratmeter. De 500 kvadratmeterna kan vara billigare per kvadratmeter än att köpa 100 kvadratfot. Ju större inköp, desto billigare blir det.