Volymrabattprissättningsteori

Volymrabattprissättningsteori anger att ett företag kan generera mer nettoresultat genom att sälja mer varor till ett lägre pris än att det kan sälja mindre varor till ett högre pris. Med den exponentiala bommen av Wal-Mart, dollarkonceptbutiker och andra rabatterade butiker på 1970-tal och 1980-talet, står småföretag inför ett ökat tryck från dem som lägger denna teori i praktiken. Att konkurrera tillräckligt med dessa jättar som småföretagare kan vara till hjälp för att förstå hur discounters har positionerat sig inom denna teori.

Gratis byte

En av katalysatorerna som kör en volymrabattprissättning är tillgängligheten av billiga varor. NAFTA och andra frihandelsavtal i den senaste generationen har underlättat utfärdandet av billiga varor till USA från Mexiko och andra länder. Den positiva effekten av dessa avtal var lägre kostnader och ökad konkurrens och högre vinstmarginaler. Med tiden, med låga kostnader och törst efter nya och förbättrade produkter, har planerad föråldring blivit norm i tillverkningen. Ett objekt produceras med en högre marginal, såldes under en kort tid tills en versionsversion för att ersätta den skapas, och likvidiseras till ett volymrabattpris.

Informerade sparsamma konsumenter

En informerad och sparsam kund leder också till rabattpriser. Ökningen av "extrema kuponger" eller inköp i bulk med en mängd kuponger som driver ett kundpris till nära noll, har ökat pushen för en volymrabattprissättningsteori. En tillverkare och köpman, som känner till de olika kuponger som finns tillgängliga, kompletteras med kuponger från tillverkarens hemsida, accepterar en lägre potentiell vinstmarginal i utbyte mot en hög omsättning. Detta fungerar speciellt bra i detaljhandeln eftersom de flesta mat är hög omsättning och låg marginal till att börja med.

Lagerhantering

Logistik, en gång ett vagt begrepp som generellt beskriver hur ett företag skickar och tar emot varor, är nu en populär högskoleexamen på grund av volymprissättning rabattstrategier. "Just in time" -leverans, som kräver låg inventering och snabb produktpåfyllning, har ersatt "just in case" -systemet med att lagra stora mängder varor som kan bli föråldrade och kräva djup likvidationsprissättning. Produkter introduceras snabbt, en hög volym säljs i lägre marginal, och produkten löses och ersätts med en ny version. Produkterna förvaras inte förrän likvidation kräver ännu djupare prisminskning.

Economy of Scale Advantage

Stordriftsfördelar, vilket innebär att ett stort företag som har ett reducerat produktionspris som orsakats av en kraftigt ökad resurs tillgänglighet och köpkraft har hjälpt till att driva volymrabattpriser. Rabattbutiker, med hundratals eller tusentals butiker, kan sälja till en relativt låg vinstmarginal eftersom de köper på så hög volym att de får det bästa priset. De kan till och med sälja under kostnad, som tävling dikterar, tills de vinner priskriget och den andra butiken antingen beror på priset eller stängs på grund av ökad konkurrens. De kan förhandla med grossister enklare och lova enorma inköp i utbyte mot en lägre marginal.