Löner till försäljningsförhållande

Näringslivsföretagen är beroende av sina anställda att generera inkomster, oavsett om de använder sig av personal i butiken för att utbilda kunder och hjälpa dem att hitta produkter som tillgodoser deras behov, eller säljare som engagerar kunder hemma eller på annat håll. I båda fallen bör detaljhandelns redovisning och förvaltning innehålla viktiga resultatindikatorer, eller KPI, inklusive löner till försäljningsförhållanden.

Definition och beräkning

Ett lön-till-försäljningsförhållande är en enkel bokföringsberäkning som gör det möjligt för en detaljhandel att bestämma värdet av sin personal som en funktion av sina intäkter. Grundräkningen är timlön dividerad med timbruttomförsäljningen, tider 100. Den kan gälla för en enskild anställd, en enskild avdelning eller hela affären under en viss bestämd tidsperiod. Till exempel, en butik med en $ 2, 000 vecko lön som säljer $ 10.000 värde av produkter under en viss vecka har en lönefördelning på 20 gånger 100 eller 20 procent. Detta indikerar att det tar $ 20 av löneavgiften för att generera 100 USD av försäljningen.

Menande

Som en KPI indikerar en lön-till-försäljningsgrad hur bra en detaljhandel och dess enskilda försäljningsmedlemmar utför. När en lön till försäljningsgrad är högre betyder det att säljpersonalen bedriver dåligt eller har svårt att sälja varor. När lönerna till försäljningsgraden faller, tyder det på ökad effektivitet och högre vinst för återförsäljaren. En detaljhandelsägare kan använda denna information för att spåra hur väl enskilda säljare fungerar över tiden. Löner till försäljningsförhållanden kan också spåra butikens totala försäljningseffektivitet, eller jämföra en avdelning, månad eller dag i veckan till en annan.

Resultat

Den information som en detaljhandelsledare lär sig från att analysera löner till försäljningsförhållanden kan leda till många olika ledningsbeslut. Till exempel kan anställda med konsekvent höga löner till försäljningsförhållanden bli kandidater för uppsägningar, medan de med låga andelar kan få förlängda timmar, lönehöjningar eller kampanjer. Om exempelvis ett företag lär sig att sina säljare med högskoleexamen har betydligt lägre löner till försäljningsgraden än de som inte gör det, kan det påverka anställningspolitiken. Om lönerna till försäljningsförhållandena för alla lördagar är extremt höga kan det tyda på att det är nödvändigt att minska personaltimmarna eller stänga butiken på lördagar.

Relaterade mätvärden

Detaljhandeln i alla storlekar kan använda löner till försäljningsförhållanden, liksom andra viktiga resultatindikatorer, för att spåra deras framsteg och bedöma deras ekonomiska tillväxt och behov. Dessa inkluderar försäljning per timme, som mäter genomsnittliga timvisa försäljningspriser och varor per försäljning, vilket speglar hur många produkter en kund sannolikt kommer att köpa i en transaktion. Andra viktiga resultatindikatorer är genomsnittssalgsvärde och omvandlingsfrekvens, vilket anger hur stor andel besökare som faktiskt gör inköp.