Sätt att nå en målgrupp

Det är troligt att din målgrupp är mer digitalt ansluten, på farten och oförutsägbar än någonsin tidigare, enligt Accentures 2012 Global Consumer Pulse Research Study. Förutse var dina målkonsumenter söker råd och varumärkesinformation när du fattar köpbeslut hjälper dig att nå din målgrupp.

Online forum

Medan sociala nätverk som Facebook, YouTube och LinkedIn tillåter dig att skapa företagsgrupper och profiler, kan du ansluta till befintliga grupper och forum så att du får din målgrupp. Anslagstavlor som är specifika för din bransch eller där dina målkonsumenter samlas är också viktiga platser där du kan hitta din publik. Trådar och samtal som äger rum inom sådana forum kommer att ge dig inblick i användarnas behov och bekymmer. Att bidra intelligent till trådar och konversationer inom dessa forum kan bygga ditt rykte som en pålitlig källa. Om du ibland nämna ditt företag eller att ha en länk till din webbplats som är synlig i en signatur som bifogas dina inlägg kan du locka kunder över tiden.

Business Alliances

Att begära etablerade företag att leverera ditt erbjudande till sina kunder kan koppla dig till din målgrupp och ge ditt varumärke direkt trovärdighet. Detta kräver att ditt värdföretags kunder är definitivt i din målgrupp så att värdföretaget du närmar dig kommer enkelt att se att du erbjuder värde till sina nuvarande kunder. Att tillhandahålla kostnadsfria prover eller försökserbjudanden till låg kostnad för dig men högt värde för kunder är viktigt. Att tillhandahålla vad värdfirman behöver för att göra erbjudandet smärtfritt att genomföra är också viktigt, enligt Brad Sugars i sin "Entrepreneur" -artikel "Det snabbaste sättet att hitta nya kunder".

Påverka influencers

Be bloggare att prova din produkt eller tjänst och granska det för sina läsare kan nå din publik. Många bloggare har betydande ord-från-mun-inflytande över sina läsare. 63 procent av konsumenterna letar efter online recensioner och produktjämförelser online innan de fattar ett köpbeslut, enligt Accenture-studien. Återigen är det viktigt att matcha din målgrupp till din värds bloggare. Om du till exempel marknadsför en ny bok om pengarbesparande tips kan det vara bäst att hjälpa finansiella rådgivare att blogga om hushållsbudgetar för att hjälpa din försäljning.

Riktningsmedier

Reklam och publicitet är tidtestade sätt att locka nya kunder. Sextioen procent av konsumenterna litar fortfarande på annonser i media när de handlar, enligt Accenture-studien. Att matcha din målgruppsdemografi till olika mediedemografier hjälper dig att bestämma var du ska investera i din annonseringsbudget. Om du till exempel marknadsför en bilsvetsaffär kan lokala ruttpunkter på morgonen och kvällens rushtid vara idealiska för att nå lokala fordonsägare medan de kör i närheten. Skapa nyheter, till exempel genom att meddela en pris som din verksamhet vann eller sponsra en välgörenhetshändelse, kan få dig fri publicitet i lämpliga media och nå din publik också.