Effekterna av prisökningen på försäljningsvolymen

Prisökningar för ett bra eller en tjänst som erbjuds av ditt lilla företag kommer att påverka försäljningsvolymen för den där tjänsten eller tjänsten. Hur prishöjningar påverkar konsumenternas efterfrågan och därefter försäljningsvolymen innebär flera nyckelfaktorer. Att välja en prissättningsstrategi är en komplex uppgift som du behöver tänka och undersöka.

Priselasticitet

Priselasticitet mäter hur prisökningar och minskningar påverkar efterfrågan på en produkt eller tjänst. En prishöjning har ringa eller ingen effekt om produkten eller tjänsten har liten elasticitet, medan en hög priselasticitet innebär en liten prishöjning kommer att ha stor inverkan på efterfrågan på produkten eller tjänsten. Flera faktorer spelar in i priselasticiteten hos en produkt eller tjänst.

Substitutioner och konkurrens

Tillgängligheten och upplevd kvalitet hos konkurrerande produkter eller tjänster kommer att bidra till att bestämma hur prisökningarna påverkar efterfrågan. Om du säljer en produkt eller tjänst som har konkurrens som konsumenter uppfattar som liknande i kvalitet, ökar priset till mer än tävlingen, vilket leder till en minskning av försäljningen när konsumenter köper tävlingens produkt eller tjänst. Konsumenter kan också göra substitutioner för en produkt eller en tjänst. Till exempel, om priset på bilar ökade dramatiskt, kan konsumenterna börja ta mer massa, cykla eller gå.

Tid

Tid spelar en faktor i effekten av prisökningar och försäljningsvolym. Ju längre en prishöjning finns, utan att konkurrensen ökar sina priser, måste de längre konsumenterna förändra sitt beteende genom att köpa konkurrenskraftiga produkter eller tjänster eller substitution. Hur tillgängliga konkurrensprodukter eller tjänster, liksom ersättare till konsumenterna, kommer att kombinera med längden av prisökningen för att påverka försäljningsvolymen. En kort prishöjning kommer att påverka försäljningsvolymen negativt mindre än en långsiktig prisökning eftersom konsumenterna får mindre tid att ändra sitt beteende på grund av prishöjningen.

Prissättning Strategier

Inte alla företag prisar sina produkter för att sälja högsta möjliga mängd av produkten eller tjänsten. Dessa företag införlivar strategier genom att använda priser för att sälja den optimala mängden varor eller tjänster samtidigt som de maximerar vinstbeloppet per försäljning. Vissa varumärken använder prestigeprissättning, där de med viljan sätter en hög prispunkt eller deras produkt eller tjänst för att kommunicera att produkten eller tjänsten är av högsta kvalitet. Hur du använder olika prissättningsstrategier för att prisa din produkt eller tjänst beror dock på faktorer som tävlingen, konsumentens uppfattning om din produkt eller tjänst och priselasticiteten hos produkten eller tjänsten. Att hitta rätt pris punkt ökar samtidigt som försäljningsvolymen hög kan kräva prov och fel.