Exempel på reklam till mellanhänder

Många företag använder förmedlare att få sina produkter till konsumenter. Grossister köper till exempel produkter i bulk från tillverkare, och distributörer levererar dessa produkter till återförsäljare. Återförsäljare levererar i sin tur produkterna till konsumenterna. Annonsering direkt till sådana mellanhänder kan hjälpa företagare att skapa lönsamma kontakter och partnerskap.

Mål

Reklam till konsumenter är en vanlig teknik för att skapa efterfrågan på marknaden, men även företag kan skapa efterfrågan bland mellanhänder. Till exempel kan en tillverkare som vill ha en distributör för sina produkter kanske behöva utforma en reklamkampanj som talar direkt till dessa mellanhänder snarare än för daglig konsumenter. Om allt går bra kommer kampanjen att generera intresse och leda till att flera mellanhänder konkurrerar om rätten att distribuera tillverkarens produkter.

Handelspublikationer

Handelsmagasiner är tryckta publikationer som riktar sig till medlemmar i en viss bransch, som erbjuder artiklar om viktiga händelser och problem inom branschen såväl som jobbmeddelanden och andra intressanta ämnen till industrins medlemmar. Reklam i handelsmagasin gör det möjligt för företag att leverera försäljningsmeddelanden till många mellanhänder samtidigt, vilket gör det till ett kostnadseffektivt alternativ, i synnerhet jämfört med reklam i tidskrifter av allmänt intresse som riktar sig till de dagliga konsumenterna. Ett annat alternativ är reklam på webbplatser som besöks av personer som arbetar inom en viss bransch.

Trade Shows

Utställningar gör det möjligt för företagare att annonsera sig på en individuell nivå. Till exempel kan en mässa samla en stor grupp branschrepresentanter inom ett enda showroom. Företrädare kan visa produkter och distribuera broschyrer, samt ställa upp kabiner som har tv-skärmar och informationsaffischer. Företagare och deras företrädare kan blanda sig med andra i sin bransch och göra värdefulla kontakter med potentiella kunder och partners.

Direktannonsering

Företagsägare kan också använda traditionella marknadsföringstekniker, såsom direktreklam, vilket kräver att man genererar eller köper en lista över potentiellt värdefulla kontakter. Till exempel kan ägaren kontakta en handelsmagasinsrepresentant och be om en lista över tidningsabonnenter och sedan kunna designa en kampanj för att nå dessa specifika kontakter. En direktpostkampanj skulle innebära att produktinformation och litteratur skickas till enskilda kontakter, medan en telefonkampanj skulle innebära att varje kontakt kontaktas för att avgöra om det finns något intresse. Nackdelen med direktannonsering är kostnaden och tiden det medför. Fördelen är att en företagsägare kan annonsera till många mellanhänder utan att lämna kontoret.