Vilken faktor är viktigast när man motiverar en konsument?

Marknadsförare och reklambyråer spenderar mycket tid och pengar för att bestämma motivationen hos konsumenterna som köper sina kunders produkter. Medan enskilda motiv för konsumtionsval kan variera kraftigt, finns det teman inom samhällen som är användbara för tillverkning och marknadsföring.

Säkerhet

Konsumenterna vill veta att de produkter de köper och använder inte kommer att skada dem. Detta är särskilt sant inom områdena mat och bilar. Många matköpare föredrar ekologiska livsmedel som inte har exponerats för toxiner och som inte innehåller genetiskt modifierade ingredienser. En viss procentandel av köpare är villiga att betala betydligt mer för mat som uppfyller dessa kriterier. När man köper en bil är förarna bekymrade över säkerhetsskivan för deras märke och modell. Bilar plågade med återkallelser eller pågående säkerhetsproblem kan ha ett dopp i försäljningen.

Medvetet och omedvetet val

Vissa val som konsumenterna gör är medvetna medan andra inte är, även om det senare kan vara lika inflytelserikt. Vissa marknadsföringsenheter försöker dra nytta av det medvetslösa valet genom att introducera subtila manipulativa element i shoppingupplevelsen. Att presentera produkter i förförisk belysning och idealiserade miljöer gör att kunderna kan dras till dem. Dessa omedvetna enheter balanseras av en medveten medvetenhet om produktkvalitet, pris och personligt behov eller brist på behov. Den relativa styrkan hos medvetna och omedvetna element varierar mycket mellan individer.

Kultur

En persons kultur, bakgrund och uppfostran har stor inverkan på maten, kläder och personliga saker som hon väljer att köpa. Till exempel innehåller vissa kulturer kostbegränsningar baserade på religion eller tradition, och människor från dessa kulturer kommer inte att köpa vissa livsmedel. Klädstilar tilltalar människor från vissa kulturer mycket mer än andra. Kulturer är självförstärkande när de ger konsumenterna de produkter de vill ha, vilket leder till att nästa generation av konsumenter blir vana vid samma produkter och söker dem ut när de blir äldre.

marknadsföring

Annonser och marknadsföring är allestädes närvarande i samhället, och finns på tv, radio, datorer, mobiltelefoner, busshållplatser och skyltar. Denna multibillion dollarindustri finns för att dess meddelanden är effektiva och påverkar köpbeteendet hos miljontals människor. Vissa annonser är raka presentationer av fördelarna med en produkt, medan andra vädjar till konsumenternas önskan att bevara, skönhet eller tillgivenhet. När en individ absorberar ett marknadsföringsmeddelande hundratals eller tusentals gånger under en årtionde, kan det påverka inte bara enskilda inköp utan hans pågående preferenser och önskemål.