Vad är en Challenger Brand?

Ett utmaningsmärke är ett företags- eller produktmärke i en bransch som inte är kategorileder. Termen betecknar det faktum att sådana företag måste spela från en position bakom dominerande aktören eller ledaren i en bransch. Detta gör marknadsföringsprocessen signifikant för att locka kunder.

Differentiering

En nyckel för framgångsrika utmanare märken skiljer sina produkter från det ledande varumärket. Att främja unika egenskaper, starka garantier, organiska eller naturliga material, bättre service och stöd och socialt ansvar är exempel på saker som utmanare märken kan göra för att överklaga vissa segment av marknaden. Till exempel. Dyson blev ett färdigt mitten till high-end dammsugare varumärke som i stor utsträckning bygger på proprietär svängteknik som gör att användarna lättare kan navigera runt hörn och objekt.

segmente~~POS=TRUNC

Marknadssegmentering är ett led i varumärkesmarknadsutmaningen. Inherent i tanken att spela catchup är tanken att den dominerande ledaren vädjar till massorna. För att göra inkörningar måste du identifiera vissa typer av kunder, antingen underbetalda eller undervärderade av det ledande varumärket. IBM har främjat sitt Linux-operativsystem som en utmanare för Microsoft Windows, genom att betona sin open source-plattform och manuell manipulation till mer tekniskt kunniga datoranvändare.