Vad är en global expansionskampanj?

En företags globala expansionsstrategi kan betraktas som ett företags formella plan för att utöka verksamheten till flera länder över hela världen. För att vara "global" måste ett företag utvidga sin räckvidd till alla större kontinenter över hela världen, inte bara ett eller två andra länder. Företagen använder ett antal taktik för att uppnå sina globala expansionsplaner, inklusive export av varor, licensiering, bildande strategiska partnerskap, förvärv av företag och byggande av nya anläggningar i flera länder.

Exportera och licensiera

Exportera varor från ett företags hemland till andra länder kan vara en bra utgångspunkt för global expansion. Exportera tillåter företag att introducera sina varumärken och produkter till utländska marknader med minimal eller ingen direktinvestering i varje land. Serviceföretag kan hitta detta alternativ mer utmanande om de inte utför tjänster via internet. Licensavtal innebär att utländska företag kan sälja eller representera dina varumärken på sina hemmamarknader och uppnå samma typ av produktintroduktion som exporten ger, men med olika risker. Medan export och licensiering kan öppna dörrar runt om i världen måste företag ta ytterligare steg för att verkligen uppnå globala expansionsmål.

Strategiska partnerskap

Strategiska partnerskap gör det möjligt för företag att dra fördel av befintliga företags kompetens och erfarenhet på utländska marknader. Ett strategiskt partnerskap eller internationellt joint venture innebär en större direktinvestering än export, vilket gör det till ett logiskt nästa steg i global expansion. Internationella partnerskap kan utnyttja lokalt varumärke som ett sätt att introducera utländska varor med inbyggd trovärdighet. I gengäld kan ditt företag lägga till värde för partnerskapet genom att ge ensamrätt för varor som tidigare inte var tillgängliga på en viss marknad. Ett internationellt strategiskt partnerskap presenterar utmaningen att splittra ledande kontroll mellan två företag. I allmänhet är det klokt att låta partnern på försäljningsmarknaden få en större grad av operativ kontroll för att fullt ut utnyttja den lokala erfarenheten hos cheferna.

Helägda dotterbolag

I stället för att samarbeta med utländska företag kan ett globalt växande företag välja att köpa nya företag direkt, hålla den befintliga förvaltningen och infrastrukturen intakt för att upprätthålla målens välkända närvaro på marknaden. Denna taktik innehåller en ganska större risk än ett internationellt partnerskap, men med större potentiell belöning. Hela ägda dotterbolag ger nytta av fullt ägande av ett företag samtidigt som man mildrar en del av risken med att införa utländska märken till olika kulturer. Valutakurser och olika finansiella rapporterings- och värderingsmetoder kan göra internationella förvärv särskilt utmanande, men belöningen kan vara bra för att expandera företag som finner rätt förvärvsmål.

Multinationell expansion

Förutom att förvärva dotterbolag kan företag bygga sina egna lokaler runt om i världen och betjäna kunder direkt med sina befintliga varumärken. Multinationella företag lokaliserar produktionsanläggningar, regionala huvudkontor, service- och försäljningsställen och utbildningsplatser runt om i världen, i stället för att koncentrera sig på sina hemländer. I själva verket ger multinationella företag upp begreppet ett hemland till förmån för en verkligt global syn på förvaltning, inköp, produktion och marknadsföring. Att ha exporterat, licensierat eller sålt produkter genom helägda dotterbolag kan ge ett extra mått av hävstångseffekt innan du tar det här steget i ett nytt land, men ett företag kan också välja att hoppa över dessa alternativ helt och flytta direkt till multinationell expansion.