Vad är en bra bruttomarginal för detaljhandelsföretag?

Bruttomarginalerna - de totala vinstdistributörerna netto efter försäljning av en produkt - drivs av ett antal variabler, inklusive vilken typ av produkt som säljs och den detaljhandelskanal som säljer den. Utgångspunkten är att en bra bruttomarginal är en som gör det möjligt för en återförsäljare att betala sina driftskostnader och generera en vinst.

Low Margin Retailers

Bruttomarginalerna i detaljhandeln mäts med den totala procentsatsen av vinst som genereras av varje såld vara. En studie av "Forbes" för 2007 noterade till exempel att lagerkedjan Costco genererade marginaler på cirka 12, 2 procent under tredje kvartalet 2006. Det anses vara en liten marginal men Costco tar ut årliga medlemsavgifter till kunder så att de kan behålla sina priser och marginaler låg. Massa handlare som Wal-Mart genererar också låga marginaler men klarar av det genom försäljningsvolymen. "Forbes" tidningen studie noterade att Wal-Mart redovisade en bruttomarginal på 23, 7 procent under tredje kvartalet 2006, som vid den tiden var den högsta marginalen på fyra år.

High Margin Retailers

Återförsäljare som säljer dyrare varor och ger högre kundservice är i regel kedjor med högsta marginal. Enligt Forbes-tidningen genererade high-end-specialisthandlare Tiffany en enorm 55, 4 procent bruttomarginal under tredje kvartalet 2006. Men "Forbes" -studien spekulerade att Tiffany och andra återförsäljare som håller priserna höga för att generera höga marginaler "kan vara offra långsiktig tillväxt för kortsiktiga vinster "och riskerar att få kunder att migrera till andra återförsäljare som erbjuder lägre priser.

Marginal Erosion

Återförsäljare är ofta tvungna att leva med lägre marginal på grund av prishöjningar från leverantörer eller att konkurrera mot återförsäljare som sänker priserna. En detaljhandelsinstituts institutstudie noterade att återförsäljare ofta tvingas sänka priserna på grund av att "de största detaljhandlarna oavbrutet sänker sina rörelsekostnader och sänker sedan sina behövliga marginaler så att de kan sänka sina detaljhandelspriser för att bättre konkurrera med andra detaljhandelsmonster." Leverantörspriserna kan också spela en roll i eroderande marginaler. Enligt en analys från Inc.com måste återförsäljare ofta välja mellan att överföra leverantörsprisökningar till konsumenterna för att upprätthålla marginaler eller hålla priser på samma sätt och acceptera lägre marginaler av rädsla för att föregripa kunder.

Priset är nyckel

Precis som för något företag är detaljhandelspriser och marginaler drivna av ekonomin eller konkurrensen inom en viss bransch. "Forbes" tidningen noterar att i början av 2007 ingick Wal-Mart ett priskrig med Target, där det slog priserna på HD-TV och andra produkter, prisminskningar som översattes till lägre marginal för kedjan. Nyckeln till återförsäljare är att hitta en balans mellan att sälja produkter till ett pris som kommer att locka konsumenterna och driva försäljningen men hålla priserna tillräckligt höga för att generera bruttomarginaler som täcker driftskostnader och ger vinst.