Vad skapar totala försäljningsutgifter?
En korrekt bild av dina totala driftskostnader är en viktig del av budgeteringen för ditt företag och bidrar till att du är fortsatt lönsam. Dina totala rörelsekostnader omfattar administrativa, allmänna och försäljningskostnader. Dina försäljningskostnader är de som är direkt knutna till försäljningen av en produkt och de består av några allmänna kostnader.
Försäljning av personalkostnader
Dina säljare har den främsta rollen att sälja din produkt, så deras löner betraktas som försäljningskostnader. Beroende på din försäljningskompensationsstruktur kan dessa kostnader innefatta löner eller timlöner, tillsammans med provisioner eller bonusar som erhålls för framgångsrik försäljning. Dessutom måste du ta hänsyn till eventuella löneskatter och förmåner du täcker för säljare. Om du anlitar en säljare som gör $ 55 000 per år plus provision och förmåner, skulle du behöva redovisa $ 55 000, eventuella intäkter, löneavgifter som du betalat på det sammanlagda beloppet och dina kostnader för försäkring och andra förmåner .
Resekostnader
I många företag är säljare skyldiga att arbeta i "fältet" eller bort från kontoret eller affären. Dina försäljningskostnader bör innehålla de kostnader du täcker för dina säljare för att se kunder eller delta i evenemang. Om du till exempel skickar en säljare till en annan stat för att träffa en potentiell kund, skulle du troligtvis behöva redovisa hans transportkostnader, boende, måltider och andra kostnader som uppstår, till exempel parkering eller underhållningshändelser som din säljare behandlar nya kunder till. Telefonservice för säljare är sannolikt också en försäljningsutgift om du täcker den.
Försäljningsskydd
Dina säljare kanske inte säljer på ord ensamma. Om du producerar försäljningsmaterial, såsom broschyrer, flygblad, broschyrer, visitkort eller andra typer av säkerheter, betraktas dessa som försäljningskostnader. Teknik som tabletter eller datorer kan inkluderas i dessa utgifter om dina säljare kräver dem på sina försäljningsanrop. Om din verksamhet inte skiljer sig från marknadsförings- och försäljningsavdelningarna, kan du också behöva inkludera marknadsföringskostnader i samband med att du placerar och skapar reklam, sociala medier och andra marknadsföringsavgifter.
Faciliteter
Vissa företag har en fast plats för att underlätta försäljningen, som ett showroom. Kostnaderna för att hålla showroomet i drift betraktas som försäljningskostnader. Detta inkluderar hyran eller inteckning betalning av anläggningen, verktyg som gas, el, vatten, telefon och internet, och pågående underhållskostnader, som vaktmästare tjänster och allmänna reparationer eller uppgraderingar. Du vill också inkludera kostnaderna för att hålla din demo-produktinventering i gott skick, om du inte säljer "golvmodeller".
Populära Inlägg
Det finns två olika typer av arbetskraftskostnader - direkt och indirekt. De två labor cost metrics, inom tillverkningssektorerna, är baserade på det arbete som krävs för att producera produkter jämfört med arbetskraft som är nödvändigt för att driva den allmänna verksamheten. Alla företag kräver ett visst antal anställda för driften av allmänt affärsverksamhet. Dessa indirekta a
Läs Mer
Pappersarbete: Banan av entreprenörer över den fruktiga slätten. Att starta ett företag kräver tillstånd, licenser och applikationer som registreras - vanligtvis med en avgift - med flera överlappande regeringsskikt. Emellertid är pappersarbetet för att starta ett företag ganska enkelt. De flesta stater ställer in liknande registreringskrav, med den mest mångfald av reglering som finns på stadens och länsnivå. Företagsregis
Läs Mer
Management by Objective, eller MBO, är ett koncept som publicerades av Peter Drucker i sin 1954 bok, "The Practice of Management." Principen ger ett sätt att fokusera alla som är involverade i en arbetsplan eller ett projekt. När de involverade bidrar till att skapa mål, är de mer benägna att känna ägande med arbetsplanen. Genom a
Läs Mer
Utvärdering av anställdas prestanda kan ge dig många fördelar för din organisation. En lista över exempel på prestanda för anställda kan hjälpa dig att förstå de typer av arbete som du kan mäta och förbättra. Förutom att du kan fördela kompensationsincitament rättvist kan utvärderingar av anställdas prestanda öka effektiviteten och arbetskraftens produktivitet samtidigt som du identifierar högpresterande kandidater för ledningspositioner. Effektiva system för
Läs Mer
Uppköpsperioden är den tid det tar för ett företag att konvertera saldon från kundfordringar tillbaka till kassaflöde. Detta kan gälla för en enskild transaktion eller för företagets övergripande transaktionshistorik under en tidsperiod. Ju lägre detta nummer desto effektivare är verksamheten att samla in betalning från sina kunder. Högre siffro
Läs Mer