Nackdel med produktspecialiseringsstrategi

Produktspecialisering är en av flera gemensamma målmarknadsstrategier som används av företagen. Det är ett tillvägagångssätt där företaget gör produkt forskning och utveckling integrerad i marknadsföring. Det skräddarsy produktens fördelar för att passa behoven hos olika målmarknader. Småföretag med olika produkter kan dra nytta av detta tillvägagångssätt, men småföretagare måste förstå de typiska nackdelarna.

Marknadsföring och försäljningskrav

Skräddarsydda produkter till flera kundmarknader kräver ökade marknadsförings- och försäljningsinsatser, vilket i sin tur betyder att större personal ska utföra dessa funktioner. Detta gäller särskilt för företag som inte bara använder denna strategi, men säljer en rad produktlinjer. Det krävs mer säljare att sälja produkter som är specialiserade för varje enskild marknad än att sälja en standardprodukt till flera marknader.

Högre kostnader

Förknippade med de ökade personalkraven är högre kostnader som ofta hör samman med en produktspecialiseringsstrategi. Inte bara är det vanligtvis ökade arbetskraftskostnader, men kostnader för att anpassa produkter och forskning är speciella behov hos varje given kundmarknad också dyra. Försäljare som säljer till flera marknader måste också oftast resa längre, vilket ökar tiden som spenderas och kostnaderna för försäljning. Dessa högre kostnader innebär att företagen måste generera mer försäljning och ta högre priser på nettoresultatet.

Konsistensutmaningar

När ett företag använder en produktspecialiseringsstrategi är det inneboende för branding att utvecklingen och marknadsföringen av produkten är konsekvent på alla kundmarknader. Om företaget inte levererar en effektiv produktlösning till ett visst marknadssegment, kan den negativa skada på varumärkesbilden få effekter på alla företagets kundmarknader. Således behöver företaget upprätthålla en konsekvent standard för kvalitet och hållbarhet för att upprätthålla varumärkesbilden.

Produkt-centrerat fokus

En annan utmaning med en produktspecialiseringsstrategi är att ett företag får möjlighet att fokusera på produktforskning och utveckling och inte reagera snabbt på förändringar i kundens efterfrågan och intresse. Med mer kundorienterade tillvägagångssätt för att rikta kunder är bolaget mer troligt att fortsätta med förändringar på marknaden för att veta hur man utvecklar produkter och marknadsför dem på ett sätt som uppfyller förväntningar på marknaden.