Distributionskanaler och marknadsanalys

Tänk på en distributionskanal som en skiva av den övergripande marknadsföringskurvan. Det är hur ett företag får sina produkter eller tjänster till konsumenterna. En kanal fungerar som en viktig del av ditt lilla företags övergripande marknadsföringsstrategi och är en av "Four Ps" av marknadsföring - produkt, marknadsföring, pris och placering eller distribution. När du genomför en marknadsanalys är det viktigt att ta en titt på det här segmentet för att se till att du använder rätt kanaler för att få din produkt till dina köpare.

Distributionskanaler för marknadsföringsstrategi

Distributionskanaler inkluderar grossister, e-handelswebbplatser, katalogförsäljning, konsulter, en direkt säljkår som säljer via telefon, personligen eller båda, återförsäljare, hemhandelsnätverk och återförsäljare. Den distributionskanal eller de kanaler som valts kan diktera vad resten av marknadsföringsstrategin skulle vara, eftersom de direkt påverkar köparen. Reklam och andra marknadsföringsmetoder skulle då vädja till köparens demografiska. Småföretag med begränsade resurser eller ekonomiskt stöd måste utföra en noggrann marknadsanalys för att avgöra vilken distributionskanal som passar bäst för sina kunder.

Marknadsanalys för att bestämma måldemografin

Genomföra en övergripande marknadsanalys hjälper dig att bestämma måldemografin och efterfrågan på dina produkter, såväl som dina konkurrenter och deras distributionskanaler. Analysera marknaden kommer också att bidra till att fastställa konkurrenskraftig prissättning för produkten och den bästa distributionskanalen eller kanalerna.

Därifrån kan företag skapa sin marknadsföringsstrategi utifrån den information som erhållits. Detta inkluderar om du vill annonsera i traditionella medier, online eller båda; genomföra kampanjer eller gåvor prova guerilla marknadsföring taktik och andra sätt att nå mål köpare. Därefter kommer regelbundna marknadsanalyser att göras av hur effektiv marknadsföringsstrategin bygger på försäljning och intresse för produkten, vilket hjälper företagen att räkna ut om deras marknadsstrategier fungerar eller om de behöver ompröva hur de marknadsför produkten.

Marknadsföring och distribution

Den bästa kampanjen eller marknadsföringen kommer emellertid inte att få försäljning om produkten säljs eller distribueras på fel ställe. Till exempel kommer ett företag som tillverkar skidor som har sitt flaggskeppsbutik i ett varmt land, förmodligen inte att flytta många produkter eftersom efterfrågan inte finns där. Distributionskanalen ska matchas mot sina köpare.

När företag bestämmer var deras kunder är, bör de se till att deras distributionskanal flödar direkt där. Så ett litet företag som säljer skidor kan öppna en detaljhandel nära skidorter i motsats till mitten av en stad, långt från orterna. Det kan inte vara möjligt för småföretag att använda alla tillgängliga distributionskanaler, från en butik till en katalogförsäljning till direktförsäljning, eftersom de inte kan betala för att köra dem alla. Små företag måste välja de bästa distributionskanalerna de har råd att hålla sig öppna.

Väljer den bästa kanalen

Småföretag bör också ta hänsyn till hur köparna vill ta emot sina produkter. Vill de köpa online, prata med direkta säljare eller bläddra i en butik? När det är bestämt, bör företaget ta reda på om man ska sälja direkt eller via en marknadsföringsförmedlare som återförsäljare eller grossister genom att uppskatta vilken som skulle ge mest vinst. De kan göra det genom att använda marknadsdata som visar antalet potentiella försäljningar plus priset per produkt minus kostnaderna för distributionen.