Distribution och placering: Hur får du produkten till kunden?

Du kanske har utvecklat en bra produkt, men ditt företag kommer inte att generera några intäkter om du inte hittar ett sätt att få produkten till dina kunder. Enligt affärsexperter bör marknadsföring och distribution av företagets produkter vara en central del av din affärsplan. Du måste skapa en försörjningskedja så att du snabbt kan flytta produkten från din arbetsplats till dina kunder. Om du skapar ett ineffektivt distributionssystem, kan du förlora affärer till dina konkurrenter.

1.

Identifiera din målmarknad. Den federala Small Business Administration (SBA) rekommenderar att du undersöker din potentiella kundbas innan du börjar marknadsföringsprocessen. Ge ett marknadsundersökningsföretag med information om din produkt. Be firmaet att bedriva forskning så att du kan ta reda på vilken typ av demografiska grupper som mest sannolikt kommer att köpa dina erbjudanden.

2.

Granska marknadsundersökningen för att bestämma din sannolika försäljningsvolym. Om du bara kan producera tillräckligt med produkter för att tillgodose den troliga efterfrågan i ditt lokala område, bör du kontakta ett lokalt distributionsföretag. Om du kan producera produkterna tillräckligt snabbt för att möta efterfrågan från hela staten eller nationen, kontakta företag med större distributionsnät.

3.

Överväg att marknadsföra din produkt direkt, utan marknadsundersöknings företag, särskilt i början av ditt företag. Marknadsexperter vid Purdue University föreslår att när du startar ditt företag, bör du minimera dina kostnader genom att göra direkta försäljningssamtal till kunder. Du kan fysiskt leverera produkten om du arbetar inom ett litet område, så att du inte ska involvera externa företag tills det blir logistiskt svårt för din eller dina anställda att göra det.

4.

Förhandla med distributörer och avlastare för att få bästa möjliga villkor för att flytta din produkt från fabrik till konsument. Ge transportföretag eller kurirer med måtten på den förpackade produkten, dess vikt och den beräknade försäljningsvolymen. Be om prisplaner som inkluderar rabatter baserade på volym så att du kan sänka din produktkostnad när distributionen expanderar.

5.

Kontakta återförsäljare och reklamföretag inom din föreslagna försäljningsmarknad. Ta reda på hur mycket annonsörerna tar ut för att marknadsföra din produkt i utskrifts- eller sändningsmedier eller på webbplatser som dina målgrupper klarar av att läsa. Ta reda på hur mycket återförsäljare kommer att ladda för att lagra din produkt eller hur mycket provision de tar ut för varje produktförsäljning.

6.

Var beredd på tillväxt. När ditt företag expanderar kan du behöva anställa fler arbetstagare, hyra större anläggningar och betala mer skatt. Om dina driftskostnader stiger, bör du höja priset på din produkt så att vinstmarginalen förblir densamma. Om du inte höjer priserna i enlighet med inflation och andra faktorer kan din distributionskostnad och andra driftskostnader helt försämra företagets intäkter. Ge alltid dina affärspartners förhandsmeddelande om prisändringar. Ontario ministerium för livsmedel, jordbruk och landsbygdsfrågor säger att de mest framgångsrika leverantörerna är de som regelbundet uppdaterar återförsäljare om förändringar i prissättning, förpackning, distribution och annan viktig information.