Fungerar Direct Mail för en detaljhandel?

Direktpost arbetar definitivt för detaljhandeln. Det finns faktiskt flera viktiga fördelar med att använda direktpost. Först och främst är direktreklam riktigt riktade. Små detaljhandelsägare skickar ofta mail till de typer av kunder som mest sannolikt kommer att köpa sina typer av produkter. Dessa kunder kan särskiljas med kön, ålder, inkomst, yrke eller andra egenskaper. Även resultaten från direktmailning sker relativt snabbt, speciellt om du lägger till en deadline. Du kan skicka direktmeddelande till nuvarande kunder eller rikta till icke-användare som faller inom din specifika målgrupp.

mål

Huvudsyftet med direktpost är att öka kundtrafiken i butikerna. Du kan bäst uppnå detta genom att följa AIDA-principen i reklam. AIDA är en akronym för uppmärksamhet, intresse, lust och handling. Skriv en stark rubrik i ditt försäljningsbrev, flier eller broschyr för att få läsarnas uppmärksamhet. Inkludera minst en viktig fördel i rubriken, till exempel spara pengar. Adress läsaren direkt för att locka henne intresse. Bygg önskan genom att få henne att se shopping på din butik för några av hennes favoritartiklar. Behaga henne att besöka din butik med en kupong eller ett specialerbjudanden.

Typer av Direct Mail

Du kan använda många typer av direktpost för att effektivt locka kunder. Sätt in en flier i den lokala tidningen eller inläggsräkningar som går till el- eller telefonkunder. Tidningar och verktyg företag kommer att debitera dig för reklam, men du kanske kan förhandla om en lägre skattesats. En annan typ av direktreklam för återförsäljare är en kupongmagasin. Dessa tidningar innehåller vanligtvis flera annonsörer och distribueras i tidningar eller mail. En traditionell direktreklam innehåller ett försäljningsbrev och en broschyr. Använd försäljningsbrevet för att sälja läsaren på din butik och produkter. Inkludera nyckelfunktioner och bilder av dina produkter i din broschyr. Andra effektiva direktbrevverktyg inkluderar vykort och kataloger. Vykort är relativt billiga. Inkludera bara de viktigaste aspekterna av din kampanj och produkter, men även dina timmar av drift och gatuadress. Det är bäst att skicka kataloger till befintliga kunder eftersom de är dyrare.

Direktpoststrategier

En effektiv direktpoststrategi är förlustledaren. Annonsera en av de billigare modellerna av en populär produkt för att dra kunder in i affären. Sälj det till halva priset på några av de dyrare modellerna, till exempel. Men introducera kunder till de dyrare modellerna personligen. Många kommer att köpa de dyrare varumärkena om dina inkrementella kostnader för ytterligare funktioner eller fördelar ligger i linje med konkurrenskraftiga produkter. Använd en "begränsad tid bara" strategi för att få kunder att köpa till fullt pris, enligt experter på RetailWire.com. En annan effektiv direktbrevstrategi är den speciella inbjudan. Skapa broschyren i form av en inbjudan att lägga till en mer personlig prägel i dina mailningar.

Underhålla en kunddatabas

Håll alltid koll på kunder som köper varor i din butik. Genomföra undersökningar i butiken för att bestämma var de hörde om ett visst erbjudande. På så vis vet du om deras besök härrör från en direktreklam. Skapa en databas med kunder, som skiljer mellan inkommande trafik och de som fått en postadress. Den senare kommer sannolikt att svara på framtida direktmeddelanden. Det bästa sättet att skapa en databas för privatkunder är att starta ett lojalitetsprogram. Låt kunderna registrera sig för lojalitetsprogrammet genom att ge sina namn, gatuadresser och e-postadresser. Därefter ge kunderna personliga kort som de kan använda vid köp. Belöna dem med rabatter eller gratisprodukter ju mer de köper.