strategi för e-handel och produktprissättning

Prissättningsstrategier beror på produktmix. Produktblandning, även känd som produktsortiment enligt BNET Business Dictionary, är "olika produktlinjer som ett företag producerar, eller som en återförsäljare." Produktblandningen i e-handel består av fyra faktorer, precis som brick-and-mortar-återförsäljare: längd, bredd, djup och konsistens. Längd är antalet objekt i en produktlinje; bredd är antalet produktlinjer; djupet är sortimentet av produkter i en linje; och konsistens är förhållandet mellan produkter och kunder eller slutanvändare.

Produktblandning

MBA-handledning rapporterar att det finns fyra produktmixprisstrategier för e-handel att använda: produktlinjeprisning, valfri produktprissättning, prisfastställd produktprissättning och produktpaketprisning.

Produktlinjepriser är erbjudandet av olika produktlinjer från samma tillverkare till olika priser. Valfri produktprissättning ger konsumenterna ett urval av funktioner på en produkt. Captive Product Pricing är erbjudandet av egna tillbehör till produkter. Produktpaketprisning erbjuder ett paket av olika produkter till rabatterat pris.

Prissättningsmetoder

Net MBA konstaterar att ett litet e-handelsföretag bör överväga att använda fyra prissättningsmetoder: kostnads-plus-prissättning, måluppfyllning, värdebaserad prissättning och psykologisk prissättning. Kostnads-plus prissättning, som är känd inom detaljhandeln som keystone-prissättning, är grossistkostnaden för en produkt plus en uppskattningsandel. Target Return Pricing är ett pris som sätter ett mål för dess avkastning på kostnad. Värderingsbaserad prissättning prissätter ett objekt som vädjar till kunder över alternativa produkter eller konkurrentpriser. Psykologipriset baseras i stor utsträckning på namnigenkänning och kundens uppfattade värde av en produkt oavsett dess verkliga värde.

Meny Engineering

Kocken Benjamin Christie använder Michael L. Kasavana och Donald J. Smiths menyteknikmodell för att bestämma vilken produkt han ska erbjuda och deras priser. Enkelt sagt, menyteknik använder fyra klassificeringar för småföretagens produkter: stjärnor, ploghästar, hundar och pussel.

Att bäst strategisera för ditt lilla e-handelsföretag, oavsett bransch eller bransch, använder menyteknikidentifierarna för att erbjuda produkter som är efterfrågade till konkurrenskraftiga priser.

stjärnor

Stjärnor är produkter som ditt lilla företag erbjuder till sina kunder som har bevisad försäljningspoäng, konsekvent är efterfrågan och har en bra avkastning på investeringar eller hög marginalnivå. Dessa produkter är bröd och smör av en liten företags vinstmarginal och flaggskeppet i dess inventering. Till exempel, en produkt som ditt lilla företag köper för mindre än 40 procent av sitt pris och är populärt hos kunder är en stjärna.

Stjärnor bör prissättas enligt efterfrågan och försäljningsrekord.

Ploghästar

Ploghästar definieras som produkter som erbjuds av ditt lilla företag som säljer konsekvent men har inte så hög vinstmarginal som stjärnor eller låg vinstmarginal, vanligtvis bra under 40 procent avkastning på kostnad. Medan ploghästprodukter kan sälja lika bra stjärnprodukter, bidrar de inte väsentligt till ett litet företag, men måste förbli i sin produktmix för att säkerställa upprepade affärer eller locka nya kunder.

Prisplogen hästar en liten procentandel över normala detaljhandelspriser för att öka deras vinstmarginalbidrag.

pussel

Pussel består av produkter som inte säljer konsekvent men har högsta avkastning på investeringen. Pussel förblir i ett litet företag "erbjudande på grund av deras potentiella vinst. Att identifiera dessa objekt och minska eller eliminera dem kommer att minska ditt produktsortiment, men öka behållardollarna för stjärnor och ploghästar.

Hundar

Hundar är självförklarande. De är produkter som ett litet företag har i lager som är lågt i popularitet eller efterfrågan, och bidrar inte till ett litet företags vinstmarginal. Hundar är ofta i en liten företags produktmix eftersom de köptes för att erbjuda kunderna något nytt och inte sälja bra.

Om ditt lilla företag har hundar, pris dem till eller under grossistkostnaden, lossa dem och köp dem inte igen.