Effektiva typer av marknadsföring

De mest effektiva kampanjstrategierna gör att din potentiella köpare blir medveten om och intresserad nog i din produkt att vidta åtgärder. När du väljer en kampanjaktivitet måste småföretag ta reda på vilka strategier som passar in i deras budget. Strategierna varierar beroende på om ditt företag säljer till företag eller konsumenter.

Reklam

Placering av annonser i högtidskrifter och tidningar tar en djup ficka - du måste köra annonsen mer än ett halvt dussin gånger för att börja se resultat. Radio och tv-reklam är också dyr. Om din budget inte stöder dessa former av reklam, är det ett alternativ för småföretagare att identifiera mindre befolkade platser, t.ex. samhällstidningar, nyhetsbrev eller små radiostationer, och annonsera i dem. Till exempel kan rengörings- eller hemorganiserade företag vilja placera en annons i ett hemföreningsbrev, mycket billigare än att placera en liknande annons i en större publikation. Om du vill köra radioannonser på en begränsad budget, leta efter mindre stationer som vädjar till marknaden för din produkt eller tjänst. Mindre radiostationer är vanligtvis villiga att förhandla om avgifter och tidsluckor, vilket ger dig mer pengar för pengarna.

nätverk

Många småföretag hittar nätverk ger ett överkomligt sätt att träffa och hitta nya möjligheter. Nyckeln till framgång i nätverket är att välja händelser som vänder sig till din målgrupp. Om du säljer till andra företag, leta efter handelskammarmöten eller mässor. Om du säljer till konsumenter hittar du klubbar, PTA-möten eller samhällshändelser som uppmuntrar nätverk mellan deltagarna. Innan du deltar i evenemanget, förbereda en kort introduktion som förklarar vad du gör. Använd den här introduktionen för att avgöra om personen du pratar med är på marknaden för din produkt eller tjänst. Om personen inte passar din marknad, fråga henne om hänvisningar till andra som kan vara intresserade av vad du säljer.

Telefonförsäljning

Om du har mer tid än pengar är en uppringningskampanj en av de mest budgetvänliga kampanjåtgärderna, särskilt om du säljer till andra företag. Det första steget i att starta en framgångsrik telefonförsäljningskampanj kräver att du identifierar lämpliga utsikter utifrån din marknadsanalys. Innan du gör det första samtalet skapar du ett försäljningsskript som tar tag i din prospekts uppmärksamhet och håller den tillräckligt lång för att upptäcka behovet av det du erbjuder.

Uppföljning Marknadsföring

De flesta utsikter du kontaktar kan uttrycka intresse för dina erbjudanden, men är inte färdiga att köpa. Därför blir en uppföljningskampanj en nödvändighet om du vill konvertera prospekt till kunder. Använd uppföljning telefonsamtal eller e-post för att hålla kontakten. Lita på e-postmarknadsföringskampanjer eller marknadsföringsmaterial som vykort, flygblad eller ett nyhetsbrev för att få ditt meddelande framför intresserade framtidsutsikter tills de köper. Uppföljningsinformationen ska schemaläggas i några veckor till varje månad eller så, beroende på hur ofta dina kunder köper vad du säljer.