Exempel på Backward Vertical Integration Strategies

Det finns många sätt att odla ditt företag, och en av de mest övertygande är genom det som kallas vertikal integration. Det innebär att du äger flera steg i din produktionsprocess, så att du har bättre kontroll över din produkt eller dina kostnader. Det är en högriskstrategi - det finns många saker som kan gå fel - men när det fungerar kan det ge dig en stor fördel gentemot dina konkurrenter.

Vertikal går båda sätten

Det finns två sätt att integrera vertikalt. Om du utökar din verksamhet i riktning mot dina ultimata kunder, kallas den för vertikal integration framåt eller senare. Om du sträcker sig tillbaka genom din egen försörjningskedja kallas den bakåt eller uppströms integration.

Integrering i varje riktning har fördelar och så småningom kan du välja att bli helt integrerad, från att producera egna råmaterial till att sälja direkt till dina slutanvändare. Om du är den praktiska produktorienterade typen kan integrering bakåt vara tilltalande eftersom det ger dig mer kontroll över din process. Du bör dock alltid ha en tydlig strategisk anledning till dina förvärv.

Säkra din leverans

Om du befinner dig på en konkurrensutsatt marknad för dina råvaror eller komponenter, är säkerställandet av din leverans av dessa material en tydlig anledning till bakåtriktad integration. Det kan hända överraskande liten skala: Om du säljer sylt och gelé från lokala bär, kan du till exempel tycka att det är värt att köpa en bärgård istället för att konkurrera med andra för en begränsad tillgång på lokalprodukt. Det betyder att du inte behöver oroa dig för att en rival snubblar upp allt som är tillgängligt, eller en jordbrukare väljer att göra affärer med en konkurrent istället för dig.

Stabilisering av dina priser

Att få viss säkerhet över kostnader är en annan bra anledning till integrationen bakåt, och på vissa sätt är det en del av att säkra din leverans. Om du inte befinner dig i en konkurrenskraftig budsituation, hjälper det i sig att hålla dina priser stabila. Förhållandet mellan utbud och efterfrågan är en av de mest grundläggande principerna för ekonomi, och kontrollen av din egen försörjning isolerar dig från förändringar i efterfrågan på marknaden och marknadspriser.

Minska dina kostnader

Att äga mer av försörjningskedjan kan också minska dina totala produktionskostnader. Varje transaktion med mellann betyder att du har att göra med någon som också behöver göra en vinst, och om du kan eliminera några av dessa markeringar kan det ge dig en kostnadsfördel gentemot konkurrenter som inte är vertikalt integrerade. Det kan dock vara en fälla för den oväntade. När du köper en leverantör satsar du på att du kan driva ditt nya företag minst lika effektivt som de människor som har gjort det hela tiden. Det är inte nödvändigtvis en given, särskilt om du förlorar några nyckelpersoner.

Gör din due diligence

Integrerande vertikalt innebär att du lägger mycket av dina pengar på att förvärva eller starta ett nytt företag, så det är viktigt att du gör din due diligence. Om det företag du köper fungerar i en nackdel mot sina konkurrenter - kanske en plats med dåliga fraktalternativ eller höga nyttakostnader - kommer du att erva samma problem. Om ditt nya förvärv har föråldrad utrustning eller ineffektiva processer eller om dina finansieringskostnader är för höga kan du konstatera att dina kostnader i slutet av dagen inte motiverar investeringen du har gjort. Ännu värre kan du konstatera att du helt enkelt inte kan matcha låga produktionskostnader för stora aktörer på fältet.

Du kan köpa din egen träkvarn och kvarn, men det betyder inte att ditt timmer nödvändigtvis blir billigare än vad du kan köpa på Lowes eller Home Depot. Den största risken för allt är att du lägger så mycket av din tid och ekonomiska resurser i det nya företaget som din ursprungliga verksamhet leder till.