Exempel på företag som använder en push-strategi

En push-marknadsstrategi kombinerar resurserna hos återförsäljare, grossister och tillverkare för att skapa konsumenternas efterfrågan på en produkt eller produktlinje. I en pushstrategi "trycker" varje steg i försörjningskedjan produkten framåt till nästa steg längs försörjningskedjan --- tillverkaren främjar produkten till grossisterna. grossister till återförsäljarna; och återförsäljare till konsumenten, enligt marknadsföringskonsulten Brent Banda. De vanligaste marknadsföringsmetoderna för push-marknadsföring är reklam och kundreklam.

Skäl att "trycka"

Banda anser att en push-strategi är ett mångsidigt företag med fokus på att produkten är fördelaktig när ett varumärke behöver aggressiv marknadsföring för att konkurrera mot ett etablerat varumärke med en stor marknadsbudget bakom den. Ett tryck kan också vara effektivt när konsumenten inte känner till ett nytt varumärke och varumärkeskännedom måste skapas snabbt. På grund av en pushstrategi fokuserar på värde --- och deras frekventa användning av rabatter och andra incitament --- de kan vara framgångsrika för att övervinna konsumentpriskänsligheten.

Exempel på pushstrategi

Exempel på push-marknadsföring inkluderar snabbmat "Dollar Menu" -erbjudanden och "två-i-ett" -försäljning i mataffären. Mobiltelefonbärare som använder speciella "minuter" fynd och semesterns "door-buster" specialerbjudanden på varuhus och andra återförsäljare är också exempel på push-strategi. Push strategier gör ofta värde eller kvalitet de centrala teman. Enligt AMAC Solutions är strategin nästan alltid riktad direkt mot konsumenten, till exempel tv-annonser för det senaste wonder druget.

Push-and-Pull Marketing

En pushstrategi är det närmaste motsatsen till en dragstrategi, där konsumentens intresse för varumärket är uppmärksammat och han uppmanas att "dra" produkten närmare för att fördjupa sitt förhållande till --- eller lära sig mer om --- produkten . Mer uppmärksam på att utveckla varumärkesmedvetenhet än produktmedvetenhet, använder en dragteknik, såsom att presentera Manolo Blahnik-skor på TV-seriet "Sex i staden", ofta associering, intervjuer och muntliga uttryck för att utveckla varumärkeskännedom och långa -term appreciering.

Läkemedel: Från Push to Pull

I marknadsföringsprofessorn "Pharmaceutical Marketing --- Time for Change" visar Joan Buckley hur externa förhållanden kan avgöra vilken strategi som används. Buckley påpekar att före 1997 års beslut av livsmedels- och drogadministrationen att slappna av receptbelagda läkemedelsreklamregler var läkemedelsmarknadsföring begränsad till att "driva" droger till läkare genom att utnyttja deras effektivitet och genom att kasta i försäljningsincitament. När regeringen lyckades begränsa reklamrestriktionerna flyttade läkemedelsföretagens strategi till att "dra" kunder med annonser som uppmanade konsumenterna att fråga sina läkare om mer information om produkten. Mellan 1996 och 2000 ökade utgifterna för direktreklam till receptbelagda läkemedel från 791 miljoner dollar till 2, 5 miljarder dollar.