Exempel på positionering i marknadsföring

Små företag använder ett antal positioneringsstrategier i marknadsföring. Nyckeln är att se till att all reklam och åtgärder står i proportion till positioneringsstrategin. En positioneringsstrategi är den typ av bild som ett företag vill presentera för allmänheten. Vissa företag strävar efter att vara marknadsledare i den strategiska positionen de utvecklar. Andra kan behöva ändra sina positioneringsmål för att överleva eller öka försäljningen och vinsten.

Värdepositionering

Vissa småföretag använder strategier för värdepositionering. De prissätter sina produkter vid eller under branschmedelvärden, enligt Quick MBA, en populär online referensplats. Värdepositionering i marknadsföring vädjar till konsumenter som är känsliga för prisförändringar. Marknadsförare kan rikta sig till konsumenter från låg till medelinkomst eller bara vädja till kostnadsmedvetna köpare. Värderingsstrategin tenderar att fungera bra under lågkonjunktur eller långsammare ekonomiska perioder. Nackdelen är att mindre företag vanligtvis inte kan uppnå värde ledarstatus i en bransch. Större företag har stordriftsfördelar, vilket betyder att de har lägre genomsnittliga enhetskostnader eftersom de köper i högre volymer.

Kvalitetspositionering

Småföretag kan också ta ställning till en kvalitetsposition på marknaden. Det innebär att de fokuserar på att erbjuda högsta kvalitetsprodukter. Denna typ av strategi är vanligt med företag som har överlägsna tekniska avdelningar. Ett mindre företag kan vara ledande inom en viss typ av teknik. Därför använder den naturligtvis kvalitet som kärnkompetens. Många entreprenörer i tekniska industrier positionerar sig som kvalitetsledare. Småföretagare prisar vanligtvis sina produkter över branschmedelvärden när de använder strategier för kvalitetspositionering. Anledningen är att de behöver återkräva extra kostnader i samband med produktforskning, teknik och produktion.

Demografisk relaterad positionering

Marknadsförare använder också olika demografi som ålder och kön för positionering i marknadsföring. Till exempel kan en liten vitaminproducent skapa vitaminer som tilltalar konsumenterna 50 och äldre. Företagets reklammeddelanden kan koncentrera sig kring särskilda näringsbehov hos äldre amerikaner. På samma sätt använder andra företag jämställdhetsstrategier. Deras produkter kan rikta sig främst mot män eller kvinnor. Exempelvis riktar vissa företag kvinnor med sina cigaretter och drycker.

Konkurrenspositionering

Små företag kan också använda strategiska strategier för positionering. Målsättningen med en strategi för konkurrenskraftig positionering är att ompositionera konkurrensen i konsumenternas sinne, enligt Quick MBA. Denna typ av positionering är vanlig när det finns två starka konkurrenter inom en bransch. Ett företag får använda jämförande reklam för att visa att varumärkena är överlägsen. Därför försöker man ändra den bild som en konkurrent vill porträtta och sätta sig i den översta positionen. Företagare använder ofta strategiska positioneringsstrategier som motstrategier. Till exempel kan ett mjukvaruföretag som är känt för sin kundtjänst annonsera för att motverka en konkurrents påstående att konkurrentens kundtjänst är överlägsen.