Exempel på försäljningsbonusplaner

Försäljningsbonusplaner är inställda för att ge reps incitament och driva högre prestanda. Planerna knyts också in i den större intäktsbilden och genom att bidra till att prognostisera finansiella resultat över kvartalet. Ett gemensamt tillvägagångssätt är att ställa in riktmärken som kompenserar säljare eller lag för att möta specifika mål. Varje riktmärke har en högre belöning bifogad. Att ställa upp dessa mål är motiverande och är ofta nödvändigt för att driva intäkter och lönsamhet i ett företag.

Direkta kommissionens planer

En direkt procentsats av provision är enkel och effektiv för bonusplaner. Det skapar också en lätt hanterad redovisningsprocess, eftersom löneskalan är en platt procent mot försäljningen stängd. Processen gör prissättningsstrukturerna lätta att hantera, eftersom du vet de direkta kostnaderna för varje enskild försäljning.

Direkta provisionsutbetalningar varierar beroende på den enskilda företagspolicyen. W2-anställda betalas ofta en grundlön och får provisionskontroller i månatlig eller kvartalsvis tid. 1099 försäljningen varierar, men månatliga utbetalningar är vanliga.

Team Bonusstrukturer

Team bonusplaner är bra för att uppmuntra grupper att arbeta tillsammans mot ett gemensamt mål. Individuella enbart planer skapar mycket konkurrenskraftiga miljöer. Konkurrensen är bra i vissa fall, men medarbetare på samma sida och uppmuntrar dem att dela och växa tillsammans är produktiva. Ange månatliga försäljningsmål för laget utöver individuella prestationsincitament. När de slår ett mål får alla samma bonus till sin lönecheck.

Kommissionens kepsar kan vara kontraproduktiva

Provisioner är begränsade i vissa företag. En capping struktur är svår, eftersom säljare inte uppmuntras att göra ansträngning efter att ha nått sin gräns. En kepsstruktur kan till och med vara kontraproduktiv, eftersom reps håller tillbaka potentiell försäljning fram till nästa löneperiod, så att de är på rätt spår för att nå den begränsade nivån. Kommissionskapsstrukturen kan fungera när en hälsosam lön implementeras, men den övergripande modellen uppmuntrar inte prestanda utöver den begränsade nivån.

Betala återstående provisioner

Att betala rester är vanligt för återkommande betalningsindustrier som försäkringsbranschen. Det uppmuntrar också försäljningsrepresentanten att upprätthålla relationer med nuvarande kunder och fortsätta att se till att de är nöjda med tjänsten. Rester kan betala en premiebonus för den första signeringen plus en månadsandel av kundens värde.

Flat Rate Bonus

En affärsmodell som är beroende av blygenerering kan strukturera en schablonbonus. Detta fungerar särskilt bra när genomsnittskunden har samma eller liknande värde. Om du har en $ 1000-produkt och utbetalning en $ 100-bonus för varje ny kund är fasträntemodellen effektiv. Som nämnts i det senare avsnittet kombineras en schablonbonus ofta med resterande utbetalningar.