Förklara de allmänna principerna för efterfrågan

Efterfrågan är en sida av principen om utbud och efterfrågan, där företag och ekonomier byggs över hela världen. Efterfrågan är mätningen av vad människor på en marknad vill ha och kommer att betala för. I allmänhet, när efterfrågan är hög för en produkt eller tjänst som är bristfällig, stiger priserna. Omvänt, när utbudet av något är högt med låg efterfrågan faller priserna. Många faktorer påverkar fluktuationer i efterfrågan.

Tapping Desires

Att generera efterfrågan på din produkt eller tjänst innebär att du förstår vad dina kunder vill köpa. Vissa företag som introducerar en ny produkt eller tjänst till en målmarknad kommer att skapa en lägsta levnadsbar version som introduceras för ett litet antal tidiga kunder som sedan erbjuder feedback som hjälper till att utveckla produkten eller tjänsten till en större marknad. Feedback, forskning och test är nyckeln till att avgöra om det finns en marknad för vad du säljer och vilka behov som måste uppfyllas för att göra det du säljer lyckas.

Vad rör kunderna

Efterfrågan är nöjd både praktiskt och emotionellt. Kunder med emotionella band till det du säljer kan driva ditt varumärke, säger Ron Faris, tidigare marknadschef på Virgin Mobile USA, i en bloggartikel från Harvard Business Review i januari 2014. Praktiskt taget, om din kunds familj vill ha pizza till middag, kanske hon köper det mest prisvärda märket som din butik erbjuder. Emotionellt sett, om din kunds barn hatar smaken av den billigare pizzaen jämfört med ett dyrare varumärke, kanske hon med det dyrare varumärket för att undvika en mynt vid middagen. På samma sätt köper folk ofta sådana saker som hus, bilar, banktjänster eller fina viner baserat på hur de känner till vad de får såväl som på de priser de ska betala.

När prisfrågor

En prisförändring påverkar efterfrågan på vissa produkter och tjänster. Denna princip, som kallas priselasticitet i efterfrågan, beräknas genom att dividera andelen ökning av försäljningen med procentandelen av förändringen i ditt erbjudandes pris. Ju mer efterfrågan ökar från en prisförändring, desto mer elastisk är din produkt eller tjänst. I allmänhet är icke-nödvändigheter mer elastiska än nödvändigheter. Till exempel är sodapop och potatischips elastiska, eftersom efterfrågan skulle stiga och falla med hur du prissätter dessa artiklar om du säljer dem i en butik. Bensin är emellertid relativt oelastisk, med efterfrågan ständig trots prisändringar vid pumpen. Varor och tjänster som kan ersättas av alternativ av samma kvalitet är också mer elastiska än specialalternativ du kan inte hitta någon annanstans.

Cyklar av efterfrågan

Konsumenternas smak, behov och ekonomiska omständigheter kan förändra efterfrågan på något över tiden. Tuffare hypotekslån och arbetsmarknadsvillkor bidrar till exempel för att fler vuxna väljer att hyra lägenheter än att köpa bostäder, enligt National Association of Home Builders, vilket är vad som hände efter bostadsnedgången på mitten av 2000-talet. Detta medförde i sin tur en ökning av efterfrågan på byggandet av flerfamiljshus. Under tiden kan efterfrågan snabbt nås för ett nytt filmutgåva eller snabbmat menyobjekt, och faller så snart den nästa heta utgåvan får konsumenternas uppmärksamhet.