Funktioner av en affärsmodell

En bra idé är helt enkelt det; En bra idé. Affärsmodellen är i huvudsak ett företags plan att producera, leverera och dra nytta av den ideen. Utan en lyckad modell skulle Apple Macintosh ha varit en ide som en kille en gång hade. Inga två handelshögskolor eller texter är överens om elementen i en affärsmodell, men dessa delar faller under några få kategorier.

element

Författare John Walker Mullins och Randy Komisar beskriver fem nyckelelement i en affärsmodell, i sin bok "Att komma till plan B: bryta igenom till en bättre affärsmodell" från Harvard Business Press. Dessa element är 1) en inkomstmodell; en bruttomarginalmodell; en operativmodell; en rörelsekapitalmodell; och en investeringsmodell. Författarna hävdar att endast företag som fokuserar på alla fem element - de heter Southwest Airlines och Skype som två företag som gör - stör det konkurrerande landskapet.

Inkomst

"Om kunderna utgör hjärtat av en affärsmodell, är intäktsströmmar dess artärer", skrev Alexander Osterwalder och Yves Pigneur i "Business Model Generation." Det finns två generella klasser av intäktsström - transaktionsrecensioner, från engångsbetalningar och återkommande betalningar.

Det är en enkel bild av intäkterna, men inom dessa två klasser finns sådana intäkter som användningsavgifter. abonnemangsavgifter pågående underhåll och support licensiering; förlängda garantier och leasing och hyra bland annat.

Bruttomarginaler

"Hur mycket vinst kommer du att lämna efter att du betalat de direkta kostnaderna för det du har sålt?" Frågar Mullins och Komisar. Bruttomarginalen är helt enkelt intäkter minus kostnaden för sålda varor. Två stjärniga exempel på företag som fokuserar på bruttomarginaler är eBay och Toyota. Ebay mäklare försäljning bland kunder, men behåller ingen lager och hanterar ingen frakt; den härrör sin omsättning till stor del genom abonnentavgifter, och bruttomarginalen når 100 procent. Toyota eliminerar oavbrutet avfall i sin produktion, med hjälp av sitt Toyota Production System, för att sänka kostnaden för sålda varor.

Driftsmodell

Operativmodellen beskriver alla utgifter för att stödja försäljningen, men inte kostnaden för varor eller tjänster som säljs. Således kostar kostnaden för arbetskraft att producera en bil, energin kostar att producera bilen, men inte själva bilen.

Arbetskapital

Författarna Lorenzo A. Preve och Virginia Sarria-Allende definierar rörelsekapital som omsättningstillgångar minus kortfristiga skulder, i boken "Arbetskapitalförvaltning". Dessa tillgångar kan innefatta kundkontrakt, lager och anläggningstillgångar som utrustning och egendom. skulder kan innefatta leverantörer, löner, skatter.

Investering

Investeringsmodellen definierar hur mycket pengar du måste sätta upp innan du genererar tillräckligt många affärer för att täcka driftskostnaderna. tills dessa kostnader är täckta är ett företag inte riktigt lönsamt. Detta kan naturligtvis bli vildt påverkat genom ängel investerare och riskkapital; sålunda är det inte en out-of-pocket-kostnad. Men avkastningen på investeringen blir en skuld vid beräkning av bruttomarginalen.