Fem faktorer som används på en målmarknad

Att bestämma din målmarknad tar forskning för att identifiera vem som sannolikt vill ha dina produkter eller tjänster tillräckligt för att betala pengar för dem. Din målmarknad är dock också ett mål för dina konkurrenter. Detta faktum ger både leverantörer och kunder en fördel, och en konkurrenskraftig analys av din målmarknad behöver ta hänsyn till detta. Michael Porter från Harvard Business School kom fram med fem faktorer, kallade "fem krafter modell", som hjälper företagare att förstå deras målmarknad särdrag.

Inträde av tävlande

Om valet av din målmarknad är korrekt, kommer du att kunna se avkastning på kort tid eftersom dina produkter eller tjänster kommer att sälja bra. Så snart som marknaden börjar köpa ditt erbjudande riskerar du att en konkurrent kommer in på samma marknadsplats för att försöka få några av åtgärden. Detta är risken för konkurrenternas inträde. Du skapar eller lyckas på en viss marknad på grund av ditt hårda arbete, bara för att få någon annan att komma och ta några av verksamheten ifrån dig.

Rivalitet mellan tävlande

Intensiteten av rivaliteten mellan konkurrenter kan avgöra framtida lönsamhet på din målmarknad. Om konkurrenterna är få och deras produkter inte är identiska eller ersätter varandra, är rivaliteten sannolikt mindre intensiv och branschen kommer att vara mer disciplinerad. Alla företag som levererar samma målmarknad kommer att kunna bedriva verksamhet och göra vinst. Om rivaliteten är mer intensiv kan den dock sänka lönsamheten för alla konkurrenter till den punkt som företagen kan misslyckas.

Köparens förhandlingsmakt

Förekomsten av konkurrens på en målmarknad skapar köpförhandlingskraft. Köpare har mest makt när marknaden består av främst små konkurrenter, köparna köper i stora mängder och samma eller liknande produkter eller tjänster är tillgängliga från alla leverantörer till liknande priser. Dessa situationer ger köparna befogenhet att tvinga priserna ner och i vissa fall att sätta försörjningsbolagen ur drift.

Leverantörsförhandlingskraft

Leverantörerna av råvaror från vilka du tillverkar dina produkter kan också ha makt över din verksamhet, särskilt om du behöver varor som endast är tillgängliga från några källor. Försörjningsbolagen vet vad din målmarknad är och vem dina konkurrenter är och är i stånd att "klämma" de bästa priserna genom att vägra att leverera vissa företag. Om du inte längre kan leverera din målmarknad eftersom du inte kan få delar eller råmaterial eller inte kan göra det på samma pris som dina konkurrenter, kan ditt företag misslyckas.

Ersättningsprodukter

Alternativa produkter som är tillgängliga för din målmarknad kan hota lönsamheten i ditt företag. Om dessa säljer till ett lägre pris kan det vara mindre efterfrågan på din produkt. Ett exempel på detta är hur videokonferenser har påverkat vinstmarginalerna i flygresor. Dessa är inte uppenbarligen liknande produkter, men det har gett kunderna möjlighet att sänka sina resekostnader väsentligt genom att erbjuda ett annat sätt att hålla möten.