Fem typer av affärsmarknader

Förutom att rikta specifika typer av konsumenter eller segment på en viss marknad kan företag skräddarsy sina produkter och tjänster till olika typer av makromarknader. Du kan sälja samma produkt eller tjänst på olika sätt på olika marknader genom att ändra vad du erbjuder, dina prissättning, marknadsföringsstrategier och distributionskanaler.

Business to Business Marketing

När du säljer till andra företag deltar du i affärsverksamheten. B2B-marknaden kräver en större tonvikt på kundutbildning och bevis på förmåner än på önskvärdhet, status eller andra känslomässiga försäljningsställen. Försäljning mellan företag och företag består ofta av att skaffa större order från färre kunder, med mer personlig interaktion än reklam och kampanjer är nödvändiga. Inom B2B-marknaden är delmängder av marknadsplatsen inriktade på försäljning av industriprodukter, konsulttjänster och finansiella tjänster.

Industriell Varu Marknadsföring

Industriparknaden består till stor del av företag som bedriver verksamhet inom hårda varor som maskiner, material, kemikalier, fordon och kontorsmöbler och leveranser. Köparna är ofta tillverkare; säljarna är kända som leverantörer. Leverantörer måste vara experter i deras produkt eller tjänst och marknaden övergripande. De brukar använda en rådgivande försäljningsstrategi för partners med kunder, hjälpa dem att lösa problem eller uppfylla specifika affärsmål.

Professional Services Marketing

En annan delmängd av B2B är professionella tjänster, som består av att tillhandahålla rådgivning eller leverans av företagsbehov som marknadsföring, informationsteknik, personalresurser, förmånsplanering, managementkonsult och löneavdelning. Vissa kommersiella tjänster, särskilt de som inbegriper informationstekniska system, innefattar försäljning av hårda varor som datorer och programvara. Många soloföretagare erbjuder professionella tjänster som konsulter, medan företag kan gruppera en rad olika tjänster - som reklam, PR, kampanjer och medieköp - under ett tak.

Marknadsföring av finansiella tjänster

Ett område på marknaden för kommersiella tjänster med egen moniker är den grupp av företag som säljer finansiella tjänster. Detta kan omfatta bank-, försäkrings-, kommersiell kredit och utlåning, skatteplanering, investeringar och kapitalförvaltning och rådgivning för börsnoterade företag. Finansiella tjänster är ofta utbildade, certifierade, licensierade eller bundna. Finansiella tjänsteleverantörer måste ofta följa specifika regler och regler.

Offentliga leverantörskontrakt

Att arbeta med regeringar ger en mängd olika möjligheter och utmaningar. Ett kontrakt med ett kommunalt, statligt eller federalt organ betyder att du har en solid kund som kommer att uppfylla sina skyldigheter och betala dig i tid. Att få dessa kontrakt kräver vanligtvis att fylla i långa bud, visa bevis på företagets status och godkänna att följa andra affärsmetoder som myndigheter kräver.

I vissa lokaler måste anbudsgivare för statliga kontrakt uppfylla krav som åtminstone delvis ägs av företaget av en minoritet. Även ett landskapsarkitektur eller vaktkontrakt för en lokal stadshus eller skola kan ta månader att säkra.