Fyra typer av prissättningsmål

Inställning av priser för dina produkter eller tjänster kommer inte helt enkelt ner till en enkel beräkning. Priserna kan vara praktiska verktyg för att slutföra möten eller de kan vara marknadsföringstaktik för att kommunicera något om kvaliteten på dina erbjudanden. För att ta reda på det bästa sättet att ställa priser är det värt att ta ett steg tillbaka och granska dina prissättningsmål för att utveckla en klar uppfattning om vad du vill ha din prissättningsstrategi att uppnå.

Tips

• De fyra typerna av prissättningsmål innefattar vinstorienterad prissättning, konkurrentbaserad prissättning, marknadspenetration och skimming.

Vinstorienterad prissättning

På ett visst sätt är alla prissättning vinstorienterade, eftersom du, trots att du ställer in priser med andra mål i åtanke, fortfarande behöver tjäna en vinst för att stanna kvar i affärer. Vinstorienterad prissättning ger dock högsta prioritet när du bestämmer dig för det perfekta priset. En vinstorienterad prissättningsstrategi letar efter den söta fläcken som låter dig ladda upp så mycket som möjligt för dina erbjudanden utan att debitera så mycket att du alienerar potentiella kunder och förlorar pengar genom missad försäljning. Denna typ av prissättningsmål kan antingen sträva efter att maximera vinsten per enhet i förhållande till kostnaden för sålda varor och andra driftskostnader, eller det kan sträva efter att maximera den totala vinsten genom att ange ett pris som är tillräckligt konkurrenskraftigt för att öka det totala antalet enheter du säljer.

Konkurrentbaserad prissättning

Konkurrentbaserad prissättning använder det pris du ställer för att vädja till kunder och definiera din nisch relativt dina konkurrenter. Det är inte nödvändigtvis beroende av att sätta ett lägre pris än andra tillgängliga alternativ, även om den här strategin verkligen kommer att göra dina produkter tilltala kunder som handlar på basis av priset ensam. Du kan också använda konkurrentbaserad prissättning på ett effektivt sätt genom att ange ett pris som ligger i samma balpark som andra produkter i samma nisch eller genom att välja ett högre pris för att skicka meddelandet att din produkt är överlägsen och värt extra pengar.

Marknadspenetrationsprissättning

En prissättningsstrategi för marknadspenetration är inriktad på att få fotfäste på en konkurrensutsatt marknad, vanligtvis genom att erbjuda ett lågt initialpris. Om du börjar med att attrahera kunder på grundval av pris kan du få fler människor att prova dina produkter och börja sedan bygga ett rykte och kundkrets som gör det möjligt för dig att eventuellt debitera mer. En marknadspenetrationsstrategi kan vara riskabel eftersom kunderna inte gillar att växa vana till ett lågt pris och sedan bli ombedd att betala mer. Detta tillvägagångssätt kan dock vara framgångsrikt om dina produkter verkligen har andra egenskaper än pris som gör att kunderna vill köpa dem, till exempel unika egenskaper eller ovanligt hög kvalitet.

Skimming Pricing Strategy

En skimming-prisstrategi använder den motsatta logiken från en baserad på marknadspenetration. Även om marknadspenetrationen använder låga priser för att locka uppmärksamhet, använder skimming ett rykte som redan har byggts för att ta ut höga priser från tidiga adoptörer. Om kunderna är passionerade om dina produkter och villiga att betala extra för att vara den första som har dem, kan du debitera initiala höga priser när du först introducerar en ny innovation eller en ny linje och sedan sänker priserna när du redan har lockat människor som är villiga att betala mer.