Spelideer för att utveckla försäljningskunskaper

Försäljningsförmåga är en kombination av naturlig förmåga och kvalitetsutbildning. Medan traditionella försäljningsutbildningstekniker spelar en viktig roll för att hålla en säljare personlighets polished och honed, kommer spel att engagera säljkåren på kreativa sätt. Undervisningsförmåga i en mer underhållande miljö kan vara bara tricket för att hjälpa en säljare att komma ihåg vad han lärde sig och hur man applicerar den på sitt dagliga jobb.

Rollspel

Rollspel är en effektiv försäljningsutbildningsmetod som ger en praktisk erfarenhet. Nyckeln till att göra det roligt och minnesvärt är att lägga till humor och överdrift till mixen. Eleverna kan vända sig till rollen som säljare och kundens roll. Sätt en humoristisk snurr på spelet genom att välja atypiska produkter som sand, krita, ett trädben eller något livligt. Ge "kunden" en lista över invändningar mot varje produkt och instruera dem att motverka varje säljpunkt som säljs av säljaren. Be gruppen att kritisera varje students försäljningsstrategi och brainstorma alternativa idéer för att avsluta affären med kunden.

Unika produkter

Det finns ett ordstäv som säger att en bra säljare kan sälja is till en ekskimo. Om det är sant kan en bra säljare sälja nästan allting till någon annan. Välj ett unikt och immateriellt föremål för säljare att sälja som färg, alfabet eller stjärntecken. Till exempel, ge varje deltagare ett kort med en vald färg på den. Försäljarens jobb är att sälja sin färg till de andra säljarena i rummet. Han måste göra ett fall för varför hans färg är ett bättre köp än de andra färgerna som är till salu. Denna övning kommer att bjuda kreativitet i att beskriva produktegenskaperna, formulera en vinnande försäljningsnivå och kanske till och med några kreativa prissättningsstrategier.

Brädspel

Använd traditionella brädspel som innefattar försäljning och köp, till exempel "Monopol" eller "Liv." Instruera spelare att förkasta de traditionella reglerna och använda alla möjligheter att göra avtalen. Detta kan innefatta förhandlingar, bytehandel, handel eller annat säljverktyg så länge det anses vara rättvist och etiskt. När spelet är klart har säljare rapporterat vilka tekniker som fungerade och vilka inte gjorde det och hur dessa tekniker kunde översättas till dagligförsäljning. Diagramsvar så att spelet blir en giltig brainstorming session.

Spelshower

Använd ett populärt spelprogram som mall för att skapa ett säljträningsspel. Använd till exempel en "Jeopardy" -mall för att lista fakta och annan information om produktlinjen. Dela frågor till specifika kategorier, till exempel produktegenskaper, prissättning, specifikationer och annan information som ökar säljarens kunskap om produkten. Tillåt säljare att konkurrera mot varandra för att främja en konkurrenskraftig anda. Överväg att erbjuda priser för det högsta antalet uppnådda poäng.