Bruttomarginalprestanda

Att granska företagets prestanda tar många former. Ränteförhållandena inkluderar avkastning, eller avkastning på investeringar. ROE, eller avkastning på eget kapital; ERITA, eller resultat före räntesskatter och avskrivningar och många andra alfabetssoppa akronymer. Allt börjar högst upp i resultaträkningen med bruttomarginalen, vanligtvis uttryckt i procent.

Beräkning

Bruttomarginalen berättar hur mycket försäljningen bidrar till vinsten. Du beräknar det genom att subtrahera kostnaden för varor sålda från totalomsättning, dividerar sedan med totala försäljningsintäkter. Det uttrycks i allmänhet som en procentandel. Kostnad för sålda varor inkluderar råvarorna för att producera produkten plus lönerna för dem på produktionslinjen. Ett detaljhandelsföretags försäljningskostnad är det pris som företaget betalade för att köpa varorna från tillverkaren. Till exempel, om 1 000 produkter säljs till 5 $ varje och varje produkt kostar 3 $ för att producera, är kostnaden för sålda varor 3 000 $ och bruttomarginalen 2 000 eller 40 procent.

Förändringar

Två faktorer påverkar bruttomarginalen: pris och kostnader. En förändring av den totala försäljningsvolymen ändrar inte bruttomarginalen så länge som kostnaderna för att producera varje försäljning ändras inte. Om du säljer 1 000 produkter men höjer priset till 6 USD, ökar intäkterna till 6 000 USD, medan bruttomarginalen förbättras till 50 procent. En högre bruttomarginalprocent innebär att mer av försäljnings dollarn strömmar över till vinst. Om kostnaderna ökar som en procentandel av försäljningen, minskar pengarna till botten.

Marknadsföringsstrategier

När man introducerar en ny produkt kan det vara meningsfullt att börja med ett lägre pris på produkten för att fånga en större marknadsandel. När marknaden är etablerad kan du höja priset för att få en bruttomarginal som möjliggör en rimlig vinstmarginal. Till exempel, istället för ett försäljningspris på $ 5, erbjuds det till $ 4, 50 för en initial 90-dagarsperiod; Bruttomarginalen på 1.000-försäljningen minskar till 33 procent. Denna strategi är meningsfull om kunderna fortsätter att köpa produkten till det högre priset efter introduktionsperioden.

Individuella produkter

Ibland är det meningsfullt att titta på varje produkts bruttomarginal såväl som företagets totala bruttomarginal. Nya produkter kan introduceras med förlust, om de främjar försäljningen av andra produkter med hög bruttomarginal. Till exempel, om du erbjuder en fylld björn som kommer med kläder och tillbehör, erbjuda björnen till kostnad och markera kläderna och tillbehören. Amazon.com gjorde det när det erbjöd Kindle Fire-tabletter på mindre än vad det kostade att tillverka dem.