Tillväxtstrategier i näringslivet

De flesta små företag har planer på att växa sin verksamhet och öka försäljningen och vinsten. Det finns dock vissa metoder som företagen måste använda för att genomföra en tillväxtstrategi. Metoden som ett företag använder för att utöka sin verksamhet beror till stor del på dess ekonomiska situation, konkurrensen och till och med regeringens reglering. Några vanliga tillväxtstrategier i verksamheten är marknadspenetration, marknadsexpansion, produktutveckling, diversifiering och förvärv.

Strategin för marknadsintegrering

En tillväxtstrategi i affärer är marknadspenetration. Ett litet företag använder en strategisk marknadspenetration när den beslutar att marknadsföra befintliga produkter inom samma marknad som den har använt. Det enda sättet att växa med befintliga produkter och marknader är att öka marknadsandelen, enligt småföretagare. Marknadsandel är procenten av enhets- och dollarförsäljning som ett företag innehar inom en viss marknad kontra alla andra konkurrenter.

Ett sätt att öka marknadsandelen är att sänka priserna. Till exempel på marknader där det finns liten differentiering mellan produkter kan ett lägre pris hjälpa ett företag att öka sin andel av marknaden.

Marknadsexpansion eller utveckling

En tillväxtstrategi för marknaden, som ofta kallas marknadsutveckling, innebär att nuvarande produkter säljs på en ny marknad. Det finns flera anledningar till varför ett företag kan överväga en marknadsexpansionsstrategi. För det första kan tävlingen vara sådan att det inte finns något utrymme för tillväxt inom den nuvarande marknaden. Om ett företag inte hittar nya marknader för sina produkter, kan det inte öka försäljningen eller vinsten.

Ett litet företag kan också använda en marknadsexpansionsstrategi om den finner nya användningar för sin produkt. Till exempel kan en liten tvålfördelare som säljer till butiker upptäcka att fabriksarbetare också använder sin produkt.

Produktutbyggnadsstrategi

Ett litet företag kan också utöka sin produktlinje eller lägga till nya funktioner för att öka försäljningen och vinsten. När småföretag använder en produktutvidgningsstrategi, även känd som produktutveckling, fortsätter de att sälja inom den befintliga marknaden. En tillväxtstrategi för produkttillväxt fungerar ofta bra när tekniken börjar förändras. Ett litet företag kan också tvingas lägga till nya produkter eftersom äldre blir outmodade.

Tillväxt genom diversifiering

Tillväxtstrategier inom verksamheten omfattar också diversifiering, där ett litet företag kommer att sälja nya produkter till nya marknader. Denna typ av strategi kan vara mycket riskabelt. Ett litet företag kommer att behöva planera noga när man använder en diversifieringsstrategi. Marknadsundersökning är avgörande för att ett företag kommer att behöva avgöra om konsumenter på den nya marknaden potentiellt kan tycka om de nya produkterna.

Förvärv av andra företag

Tillväxtstrategier i affärer kan också innefatta ett förvärv. Vid förvärvet köper ett bolag ett annat bolag för att utöka sin verksamhet. Ett litet företag kan använda denna typ av strategi för att utöka sin produktlinje och komma in på nya marknader. En förvärvstillväxtstrategi kan vara riskabel men inte lika riskabel som en diversifieringsstrategi.

En anledning är att produkterna och marknaden redan är etablerade. Ett företag måste veta exakt vad det vill uppnå när man använder en förvärvsstrategi, främst på grund av den betydande investering som krävs för att genomföra den.