Haloeffekt i reklam

En "haloeffekt" uppträder när ett företag eller en produkt finner framgång på marknaden på grund av dess förening med ett framgångsrikt företag, produkt eller annat identifierbart element. Om halo-effekten används korrekt kan det hjälpa ett företag att spara pengar på marknadsföring genom att använda tidigare momentum för att nå en målgrupp. Men det finns också faror för denna marknadsföringsstrategi som företagare behöver förstå. Genom att undersöka exempel på halo-effektmarknadsföring kan du bättre förstå dess fördelar och utmaningar.

Katalogförsäljning

Företagen dra nytta av haloeffekten av katalogförsäljningen när de släpper ut en produkt som blir populär bland konsumenterna. Inte bara börjar tidigare produkter sälja, men haloeffekten kan även omfatta framtida produktutgåvor. När en produkt från en produktgrupp säljs bra kan resten av produktkatalogen gynna. Ett av de vanligaste exemplen på detta är försäljningen av musik-CD-skivor. När en artist har en hitlåt eller ett album börjar resten av hans katalog att sälja tillsammans med den aktuella träffen. Den enda nackdelen med att kapitalisera på katalogförsäljning sker när de föregående produkterna är väsentligt annorlunda än den populära. I musiktemplet, om artisten ändrade sin stil för att sälja fler poster, kan försök att marknadsföra hela katalogen förvirra fans som förväntar sig att hela musiken ska vara i samma genre.

Företagsnamn

Vissa företagsnamn blir kraftfulla marknadsföringsverktyg i sig, vilket kan leda till en haloeffekt för marknadsföring av andra produkter. Till exempel utvecklade Nike-företaget ett starkt rykte för att göra basketskor och tennisskor. Nike använde den framgångsrika bilden som den hade utvecklat i sportskor för att expandera till sportutrustning som golfbollar och golfklubbar. Om företagets varumärke är starkt kommer en produkt som släpps ut av det företaget att genast bli igenkännlig för konsumenterna.

Celebrity Endorsements

Kändisar används för att stödja produkter i alla former av reklam. Anslutningen behöver inte alltid vara uppenbart för att vara effektiv. Till exempel erbjuder en idrottssiffror som stöder en rakrämma inte en direkt korrelation mellan idrottarens yrke och produkten. Men haloeffekten härrör från marknadsvärdet som uppnåtts genom att associera produkten med kändisens berömmelse. Detta kan bli ett problem om kändisen blir involverad i en offentlig skandal som en narkotikainstans eller avgifter för hushållsmissbruk. Föreningen är inte längre till nytta och företaget knyter ofta kontakter med kändisarna. En sådan förening kan dock förbli i många konsumenters sinnen även när en ny kändis är anställd för en ny marknadsföringskampanj.

Industry-Wide Halo Effect

När ett produktfenomen börjar i en viss bransch kan det skapa en haloeffekt som alla tillverkare inom branschen kan dra nytta av. Till exempel, när hybridfordon marknadsfördes som att erbjuda betydligt bättre bränsleeffektivitet än standardfordon, använde flera bilproducenter hybridbranschernas efterföljande popularitet som ett sätt att förbättra försäljningen genom att införa egna hybridmodeller.