Hälsosam detaljhandelns bruttomarginaler

Större är inte nödvändigtvis bättre när det gäller bruttomarginalen för en detaljhandel. Långsiktig företagsstrategi som inkluderar tillväxtpotential kan dra nytta av en initial låg marginal på varor. Oberoende återförsäljare borde inte bara titta på sina bruttointäkter men deras marginal för att kunna fatta strategiska beslut om prissättning och lageroptioner.

Bruttomarginaldefinition

Bruttomarginalen är de pengar du gör på produkter. Beräkna bruttomarginalen genom att dividera bruttoresultatet med totala intäkter. En produkt som säljs för $ 100 som kostar $ 45 för att tjäna vinst på $ 55. Femtiofem dividerad med 100 i intäkter motsvarar en marginal på 55 procent. Marginal är ett effektivt verktyg för att bestämma försäljningsvolymen som krävs för att driva ett lönsamt företag. Om dina fasta driftskostnader är $ 55 000 över en tre månadersperiod måste du sälja 1000 enheter i den tiden innan du börjar tjäna pengar.

Egenskaper för en hälsosam marginal

Vad som ger en sund detaljhandel bruttomarginal är uppe för debatt. När man analyserar värdet på detaljhandeln, noterar Forbes-tidningen en stor marginal i allmänhet bra. till ett värde av en miljard dollar i försäljningen på Tiffany är värd mer än en miljard i försäljningen på Costco, eftersom detaljhandlarens marginaler är 55, 4 procent respektive 12, 2 procent. Men om en bruttomarginal redan är stor är det osannolikt att det kan öka. Intäkterna för sådana företag är därför statiska. En återförsäljare med en mindre vinstmarginal kan planera för långsiktig tillväxt med inkrementella prisökningar som kommer att ge in mer pengar utan att skicka kunder bort.

Varför återförsäljare ska övervaka marginalen

Intäkterna kan vara tillräckliga för att täcka driftskostnader och spara pengar i banken. En förändring av konsumentbeteendet kan dock leda till en ökning av försäljningen av lägre marginalposter. Om ditt företag gör 50 000 dollar i intäkter i varje månad, men alltmer kommer detta belopp från lägre marginalprodukter, kommer lägre vinster över tiden att resultera. Eftersom lager måste fyllas på, spenderar du mer pengar på lagerprodukter som ger mindre pengar. Notera denna trend genom att spåra inte bara den totala försäljningsintäkten, men försäljningen med marginalkategori tillåter tillräckligt med tid för att planera för perioder med reducerad omsättning. Att hitta alternativa leverantörer, justera priser och minska driftskostnaderna är alla möjliga.

Tips för att förhindra marginalisrosion

Erosion är bilden mot gradvis smalare marginaler på produkter. Att hålla sig på toppen av leverantörsrelationer och prissättning är nyckeln till att förebygga erosion. Slashing priser som matchar konkurrentens sak är inte tillrådligt om priserna är ohållbara och kunderna växer förväntar sig dem. Du måste kunna tävla och hålla kostnaderna låga samtidigt. Förhandla lågprisavtal med leverantörer och tillhandahålla en blandning av tjänster och kvalitetsprodukter som ger dig en konkurrenskraftig fördel håller marginalerna friska.