Hur man är en bra säljare utan att låta

"I allmänhet har säljare inte ett gott rykte när det gäller ärlighet, " rapporterar Boston Business Journal. Det är synd, för ärlighet är inte bara den bästa försäljningspolitiken, det kan också vara den mest lönsamma. Du behöver inte ljuga för att flytta produkten. Genom att spendera din tid och ansträngning för att skapa varaktiga, ärliga relationer och verkligt långsiktigt värde kan du möta dina nummer utan att behöva oroa dig för ditt samvete.

Var passionerad

Bra försäljning börjar och slutar med entusiasm och passion för vad du säljer. När du är passionerad om en produkt eller tjänst, använd det själv och känna det inifrån och ut, du behöver inte ljuga för att få andra att bli glada över det också. Enligt branschinformationssidan Business Know-How, passionerat säljare lägger större ansträngning i sitt arbete och ser mer framgång som ett resultat.

Ställ in inkrementella mål

Att spela snabbt och lös med sanningen kan också vara anställd av säljare som inte slår deras nummer. Det finns ett enkelt sätt att undvika det, samtidigt som du håller dig ärlig och förbättrar prestanda: Planera stegvisa mål som täcker dagliga, veckovisa, månadsvisa och till och med årliga mål. När du bryter upp en imponerande försäljningskvot i konkreta, lättåtkomliga mål, förbättras ditt arbete och du behöver inte ljuga för att träffa ditt varumärke.

Var direkt

Det finns bara så många timmar på dagen, och många slösas bort av säljare som inte är direkta och ärliga med kunderna. Enligt Boston Business Journal är säljare tveksamma för att möta de tuffa frågorna med sina potentiella kunder och därmed slösa både kundens tid och sina egna. Om ditt företag inte kan matcha det lägsta konkurrenspriset eller vet att en kund överväger att köpa från någon annan, fråga kunden precis vad med den konkurrent de tycker mest om. Därefter, ha en ärlig konversation om vad ditt företag kan erbjuda, och var upp förhand om du vet att du inte kan matcha en konkurrent på pris. Det sparar alla tid, och kunden kommer att uppskatta din ärlighet, enligt Boston Business Journal.

Skapa långsiktigt värde

Enligt Business Know-How är säljare ofta alltför upptagna med att slå det lägsta priset tillgängligt, så uppmärksammar inte de andra anledningarna kunder vill köpa från ett företag. Kunder väljer dock ofta att köpa från företag som lägger till långsiktigt värde, även om det värdet kommer till ett högre pris. Framgångsrika säljare skapar värde i deras samspel med kunder, och ett av de viktigaste sätten att de gör det är att skapa ett ärligt och enkelt förhållande.