Hur man gör ett företag

Maskering innebär att man ringer eller besöker utsikter för att göra försäljning. Det finns många saker att tänka på när man gör ett företag. Som småföretagare vill du vara säker på att du kvalificerar ägaren eller köparen till ett företag innan du besöker företaget. Att kvalificera ett företag innebär att du frågar din kontakt om han någonsin har använt dina typer av produkter eller tjänster eller är på marknaden för dem. En välutbildad utsikter sparar tid och pengar. Det är också viktigt att du ser professionell när du besöker företag. Det finns flera andra viktiga steg som är inblandade vid bearbetning.

Lär dig allt om företag

Lär dig så mycket som möjligt om verksamheten innan du besöker den. Gå till företagets hemsida eller kolla sökmotorer som Google och Yahoo för artiklar om företaget. Studera dina affärsperspektivets produkter och tjänster. Kontrollera om den fungerar på lokal, regional eller nationell basis och där den distribuerar sina produkter. Ta reda på vem de viktigaste kunderna är och vilka stora konkurrenter det står inför på marknaden. Se till att du förstår några av de viktigaste utmaningarna som din företagskund står inför i sin bransch.

Ställ in ett avtal

Ställ upp ett möte via telefon för att besöka din affärsutsikter. På så sätt har du en viss tid och kan bättre hantera alla försäljningsavtal. Denna gång ska engagemanget stärka ditt självförtroende som en småföretagare genom att personen vill ha ytterligare information från dig. Var artig men direkt när du pratar med din utsikter. Fråga honom om han är nyckel beslutsfattare eller om andra behöver vara närvarande under mötet. Fråga om någon audiovisuell utrustning, baserat på din speciella typ av presentation.

Skräddarsy din presentation

Skräddarsy din försäljningspresentation mot din affärsutsikt. Skapa bärbara eller projektor bilder med bilder som är branschrelaterade. Använd eventuella tillgängliga marknadsundersökningsdata om din kunds bransch för att stödja din presentation. Inkludera branschrelaterade teman eller lingo när du ger exempel på ditt företags förmåga. Visa en sida från en typisk datatabell, till exempel om du representerar ett marknadsföringskonsultföretag. Använd affärsmöjlighetens namn och nyckelkonkurrenter i dataleden för att bättre visa din kunskap om utsiktsindustrin.

Var en konsult

Ta en rådgivande inställning till din försäljning kontra aggressivt sälja dina produkter eller tjänster. Ställ frågor som ger dig en bättre förståelse för prospektets verksamhet. Lyssna på din affärskontakt för att bättre förstå vad han verkligen behöver, enligt försäljnings- och marknadsföringsexpert Evan Carmichael. Undvik att ställa grundläggande frågor om din utsikts verksamhet. Fråga dina frågor om företagskonflikter som får honom att tänka eller lära sig något nytt, enligt försäljningskonsulter på Heinz Marketing. Ställ frågan från en unik vinkel som gäller din produkt eller tjänst: "Hur mycket mer av en fördel skulle du ha över tävlingen om du hade den typ av data vi kan ge?"