Hur man utvärderar en affärsmodell

Att bestämma rätt affärsmodell är svår för de flesta småföretagare. Det kan ta försök och fel att räkna ut den bästa (läs: mest lönsamma) modellen för ditt företag. En bra affärsmodell kommer att öka värdet för din affärsidé och kan även betyda skillnaden mellan framgång och misslyckande.

De många affärsmodelltyperna innefattar datormodellen (Nielsen eller alexa.com), abonnemangsmodellen (online tidningar eller tidningar), köpmanmodellen (detaljhandeln), grossistmodellen (Microsoft), kommissionens modell (affiliate-försäljning) och mäklaremodellen (fastighetsmäklare). Varje modell har sina fördelar beroende på den lilla affärsidén. Utmaningen är att hitta ett enkelt sätt att jämföra och utvärdera effektiviteten hos affärsmodellerna. Investeringsanalytiker använder en åtgärd som kallas bruttovinstmarginal för att utvärdera och jämföra affärsmodeller.

1.

Gör en lista med minst fem konkurrenter inom samma bransch. Du kan göra detta genom att läsa branschrapporter eller till och med företagets webbplatser. De fem konkurrenterna måste vara i samma bransch som det småföretag som utvärderas. Till exempel, om du äger en närbutik, kan tävlingen vara Walmart, Kmart, Target, bensinstationen på hörnet och närmaste mataffär.

2.

Bestäm den försäljning som genereras av varje konkurrent. Offentliga företag listar sin försäljning i årsredovisningen eller i företagets pressmeddelanden. Kontakta företaget eller företaget direkt om informationen inte är tillgänglig.

3.

Bestäm försäljningskostnaden för verksamheten, vanligen kallad kostnaden för sålda varor (CoGS) eller kostnaden för lager. Detta inkluderar råmaterialkostnader, lager, fraktkostnader, direktarbete och eventuella andra kostnader är förknippade med produktförsäljning. Det inkluderar inte kostnaderna för verksamheten, det vill säga hyra, byggkostnader, administrativt arbete, verktyg och så vidare.

4.

Subtraher CoGS från intäkter för bruttoresultat. Om försäljningen till den lokala mataffären till exempel är $ 100 000 per år och försäljningskostnaden är $ 50 000, så är bruttoresultatet $ 100 000 - $ 50 000.

5.

Beräkna bruttovinstmarginalen genom att dividera bruttoresultatet med de totala intäkterna. Beräkningen är $ 50, 000 / $ 100, 000 = .5 eller 50 procent. Gör det här för alla konkurrenter du har information om.

6.

Jämför den genomsnittliga bruttomarginalen till bruttomarginalen för den affärsmodell du försöker utvärdera. En låg marginal är ett tecken på en dålig affärsmodell, medan en hög marginal indikerar en bra affärsmodell. Om affärsmodellen är dålig, överväga att byta till modellen för den mest lönsamma konkurrensen.

Saker som behövs

• Kalkylator eller kalkylblad