Hur man utvärderar kostnaden för reklam

Precis som alla företagskostnader, bör annonseringskostnaderna noggrant utvärderas för att avgöra om pengarna spenderas klokt. Medan tillväxten av mediealternativ som är tillgängliga för annonsörer har komplicerat beslutsprocessen, har grunderna för att bedöma ett annonsmöjligheter till stor del varit konsekventa. Fokusera på att måla annonsens räckvidd i proportion till den investering som krävs. Ofta innebär det att man använder en väletablerad formel för att spåra antalet visningar. Dessutom bör demografisk information studeras för att säkerställa att annonsen riktar sig mot sannolika konsumenter.

1.

Beräkna den totala kostnaden för en annons och storleken på publiken som kan se den för att bestämma kostnaden per tusen visningar. Denna allmänt använda formel kallas vanligen CPM eftersom "mille" betyder tusen i latin och M är den romerska siffran för 1000. Om en annons till exempel kostar $ 50 000 och genererar 5 miljoner visningar är CPM $ 10. Siffrorna kan hjälpa till att underlätta direkta jämförelser mellan bilfordon.

2.

Använd forsknings- och försäljningsdata för att identifiera publiken som är mottaglig för din annons. Fokusera på demografiska faktorer som kön, ålder och inkomst samt hobbys och intressen. Identifiera annonsfordon som riktar sig mot detta segment och utvärdera kostnader genom att raffinera CMP-en för att bara inkludera annonsvisningar som faller inom din "måldemo". Därför fokuserar de flesta tv-annonsörer uteslutande på kostnaden för att nå 18- till 34-åringar.

3.

Spåra förkampanj och efterkampanjförsäljningsfigurer och leta efter försäljningsspikar som sammanfaller med annonsutgifter. Detta kommer att bidra till att avgöra om reklaminvesteringen har kompenserats av en störning i intäkterna. På samma sätt kan justering av tillverkarens kostnad per enhet för att inkludera de pengar som spenderas på reklam, ett sätt att utvärdera annonskostnader. Att använda detta tillvägagångssätt är mest tillämpligt på en kortfristig kampanj med en etablerad produktlinje.

4.

Inkorporera ett anrop till handling som bestämmer det exakta antalet personer som svarar på en annons. Rabattkuponger favoriseras av återförsäljare som använder utskrift eller online-annonser. Tollfria telefonnummer används ofta av annonsörer som kör sena kvällsannonser på TV. Pay-per-inquiry-erbjudanden gör att en annonsör kan betala för en annons utifrån antalet samtal som det genererar. Detta är utformat för att erbjuda ett säkert sätt att utvärdera annonseringskostnader.

tips

• Använd online-räknare för att bestämma CPM.
• Ange specifika avkastningsmål när du annonserar i något medium.
• Förutom CPM kan TV-annonsörer beräkna kostnad per betygspunkt (CPP).

varningar

• Samtycker inte till långsiktiga annonsavtal baserade strikt på frekvensrabatter.
• Pass-along läsare data överdrivs ofta av förlag. Beroende på kontrollerade cirkulationsfigurer.