Hur man utvärderar marknadsförings segment

Segmentering är en viktig marknadsföringsteknik som hjälper dig att nå varje grupp av potentiella kunder med ett tillvägagångssätt som appellerar till dem. Genom att utvärdera varje segment säkerställs att ditt företag inte slösar bort resurser på segment som inte kommer att köpa dina produkter. Du måste matcha marknadssegmentets egenskaper till kvaliteterna för din produkt och dina företags förmåga att uppnå dina försäljningsresultat.

Marknadspotential

Du kan utvärdera marknadspotentialen i ett segment genom att titta på antalet potentiella kunder i segmentet, deras inkomst och antalet personer i segmentet som behöver den typ av produkt du erbjuder. En marknadsaktör är en som kommer att köpa en sådan produkt, och det totala antalet deltagare gånger deras inköp utgör den totala marknaden. En marknadsaktör behöver produkten, har förmågan att betala priset på produkten och måste vilja köpa produkten. Genom att utvärdera hur många sådana personer som finns i varje segment kan du mäta den potentiella marknaden.

Försäljningspotential

Försäljningspotentialen är andelen av den potentiella marknaden för ett segment som ditt företag räknar med att uppnå. Du kan uppskatta ditt företags andel baserat på ditt resultat på andra marknader, eller du kan bygga upp din andel genom att fråga hur mycket av din produkt du förväntar dig av en kunds genomsnittskund att köpa och multiplicera med det totala antalet kunder. Resultatet av denna utvärdering ger dig en uppfattning om hur värdefull varje segment är för ditt företag.

Konkurrens

En huvudfaktor i utvärderingen av varje segment är konkurrenssituationen. Om den totala försäljningen av befintliga leverantörer ligger under marknadspotentialen kan du uppnå försäljning utan att göra affärer borta från konkurrenterna. Om försäljningen av dina konkurrenter ligger nära marknadspotentialen, kommer eventuella försäljningar att resultera i färre försäljningar för dem. Det innebär att du måste sänka dina priser eller spendera mer pengar på marknadsföring för att uppnå din försäljningspotential, och det gör segmentet mindre värdefullt för ditt företag.

Kosta

Vissa marknader kostar mycket pengar att betjäna och det påverkar segmentets värde. Om du fysiskt måste leverera stora föremål över långa sträckor kommer fraktkostnaderna att vara höga och de resulterande priserna kan göra din produkt utom räckhåll för kundernas inkomstintervall. Om kostnaden för kampanjkampanjen du anser är nödvändig för att introducera din produkt till ett visst segment är högt i förhållande till den förväntade försäljningen, är segmentets värde lågt. Dina utvärderingar identifierar de segment som är mest värdefulla för ditt företag.