Hur man skriver försäljningsförslag e-postmeddelanden

Att skicka ett säljbud via e-post kan vara effektivt och ekonomiskt, men om det också är en produktiv övning beror på hur bra du skapar ditt meddelande. Många säljare känner till sin produkt eller tjänst väl och kan göra ett bra jobb med att beskriva funktioner. Men om du vill sälja den produkten eller tjänsten måste du fokusera på hur någon kan dra nytta av att köpa. Samtidigt bör ditt e-postmeddelande för försäljning vara kortfattat, kortfattat och relationellt, vilket innebär att du kan behöva utarbeta flera versioner tills du får det rätt. Men var försiktig - tiden och ansträngningen kommer att vara värda det.

1.

Avgränsa funktionerna i din produkt eller tjänst från fördelarna. Funktionerna ger information om produkten eller tjänsten; fördelar beskriver hur produkten eller tjänsten löser ett problem, förbättrar någons livskvalitet eller på annat sätt ger verkligt värde. Att beskriva vissa funktioner i ditt e-postmeddelande kan vara klokt, men fördelarna kommer sannolikt att motivera potentiella kunder att agera.

2.

Börja ditt email med en anekdot eller relationell berättelse som innebär att du vet exakt hur din produkt eller tjänst kommer att gynna konsumenten. En uppmärksammande öppning bör locka konsumenten att läsa vidare. Till exempel, låt oss säga att ditt företag har utvecklat en inomhusgrillmaskin som imiterar den utomhus, rökiga känslan av en utomhusluckgrill. Funktionerna i denna grill - de interna komponenterna och den tekniska trollkarlen - är förmodligen imponerande, men du vill göra läsarna bokstavligen törst efter mat som lagts fram på denna grill med din introduktion, och läsning om tekniska specifikationer gör inte tricket.

3.

Förstärka den stora fördelen genom att notera de extra förmånerna. I det här exemplet kan grillen vara snabb och enkel att använda och lätt att rengöra efter. Måla en bild så att läsaren kan visualisera sig själv och njuta av din produkt eller tjänst. Använd beskrivande ord och fraser, och lägg in ditt förslag med entusiasm.

4.

Segue till din uppmaning till handling, eller varför läsaren ska hoppa på chansen att göra din produkt eller tjänst sin egen. Om du erbjuder ett begränsat specialpris erbjudande, nämna det nu men vara så enkelt som möjligt. Konsumenterna tenderar att recoil vid gimmicky erbjudanden, och du vill inte ha ditt bra arbete tills denna punkt kommer att bortse från.

5.

Stava ut hur läsaren kan svara på ditt försäljningsförslag. Ange ett telefonnummer och en webbadress. Erbjuda att svara på eventuella frågor om din produkt eller tjänst för att vara i förväg. Konsumenterna gör i allmänhet mer forskning innan de investerar i produkter och tjänster, och du bör vara ivrig och tillgänglig för att svara på deras förfrågningar.

6.

Skriv en tvingande ämnesrad för ditt försäljningsförslag. Som med din introduktion bör din ämneslinje vara uppmärksamhetsfull men inte gimmicky; du vill inte att någon ska radera din e-post utan att ens öppna den. För att minimera chansen att detta händer, skriv en pithy ämnesrad som fokuserar på värdet av din produkt eller tjänst.