Hur man skriver ett försäljningsbud

Att skriva ett försäljningsbud är det bästa sättet att expandera ditt försäljningsverksamhet. Det är inte bara ett erbjudande att göra affärer, det här försäljningsverktyget kan få din fot i dörren om du skriver den korrekt. Även om den potentiella kunden redan har försäljningstjänster kan du övertyga honom att byta till dig om ditt bud är organiserat, snyggt och fokuserat.

1.

Forskning på platsen. Vet vem som besöker kundens lokaler - oavsett om de är mestadels män eller kvinnor, professionella eller arbetarklass --- och vilka typer av försäljningsalternativ de kan göra baserat på dessa faktorer. Om försäljningen redan finns på fastigheten, observera vad folk köper och inte köper. Du behöver känna kundens kunder innan du gör ett bud.

2.

Börja ditt skriftliga bud genom att diskutera vilka fördelar du kan erbjuda din potentiella kund. Fokusera inte på dig själv och vad du har; fokusera på vad kunden behöver och hur du kan fylla det behovet. Föreslå ett till tre sätt att förbättra försäljningsköp och förklara hur det här kan hjälpa kundens verksamhet. Till exempel, om folk köper fler försäljningsvaror, är de mer benägna att stanna kvar på kundens egendom och handla längre.

3.

Anpassa ditt bud. Gör det klart att du har undersökt platsen och det företag som driver verksamheten där du ska placera dina automater. Nämna specifika saker du har observerat, särskilt problem du har märkt. Erbjuda sätt att lösa dessa problem i ditt bud.

4.

Adress beslutsfattaren. Var säker på att du har hittat den person i organisationen som kan fatta beslut om att lägga till eller ändra vendingstjänster. Adress den personen med både namn och titel och nämna en detalj om honom du hittade i din forskning. Detta låter personen veta att ditt bud inte är generiskt, och det visar att du respekterar sin tid att göra forskning.

5.

Tävla på pris. Gå till några närliggande platser där du inte planerar att bjuda och se om du kan få en chef för att ge dig en procentsats för vendingstjänster i hans byggnad för jämförelseändamål. I varuautomater hyr du utrymme genom att betala en provision på försäljning, så hitta en procentandel som gör byggnadschefen lycklig och ger dig plats för vinst. Om du bjuder på ett utrymme som redan har försäljning, var beredd att underbjuda tävlingen för att få din fot i dörren.

6.

Uppföljning av ett telefonsamtal. Din klient är upptagen. Vänta några dagar efter att du har skickat ditt bud och ring honom med en vänlig påminnelse om att du är redo och villig att bidra till framgången för hans plats.

Tips

• Vissa företag har officiella budformulär som du måste använda. Fråga byggnadschefen för en.