Typer av efterfrågan på efterfrågan

Småföretagare betalar mycket efterfrågan när de bygger sina försäljningsprognoser. Efterfrågesprognoser säger entreprenörer inte bara vilka produkter konsumenterna kan köpa utan även vilka produkter som ska tillverkas, vilka marknader att komma in, vilka anställda som ska anställa och hur man prissätter företagets varor och tjänster. Det finns flera typer av efterfrågan prognoser metoder företagsledare utnyttja. Bland de kvalitativa metoderna är Delphi Method and Intentions-undersökningarna. Kvantitativa metoder inkluderar tidsserieanalys och konjunktanalys.

Delphi Metoden undersöker experterna

En av de mer tidskrävande efterfrågan prognosmetoderna är Delphi Metoden. Den består av en anonym undersökning av experter som genomförs i flera rundor. Mellan varje runda sammanfattar en facilitator experternas åsikter i form av en statistisk efterfrågan och bygger på denna sammanfattning ett nytt frågeformulär eller en enkät. Panelen av undersökta experter tillhandahålls sedan denna statistiska sammanfattning och det nya frågeformuläret som de granskar före nästa omröstningsrunda. I varje runda kan en expert välja att hålla sig till sitt ursprungliga svar eller ändra sin bedömning utifrån yttrandena från de andra experterna, vilka presenteras i de sammanfattade resultaten. Processen upprepas tills en expertkonsensus bildas, vilket indikeras av en brist på signifikant förändring i sammanfattande prognos från en runda till nästa. Denna efterfrågeprognos kan påverka olika verksamheter på ett antal sätt, inklusive det lager som företaget håller på att hålla och produktionsnivåerna.

Konjunkturanalys Mål Funktioner

Ett litet företag kan identifiera de faktorer eller produktegenskaper som påverkar konsumenternas efterfrågan med hjälp av en konjunktanalys som erkänner att konsumenter inte kan köpa varor som har alla önskade produktegenskaper. I stället gör konsumenterna avvägningar och inköp av produkter som har den uppsättning attribut som de värderar eller behöver mest. Vid utformningen av ett hotell kommer en sammanhängande analys för rummen att vara produktprofiler av ett antal olika hotellrum, alla med särskilda funktioner, såsom rumsstorlek, plattskärms-TV och väckarklocka. En grupp av respondenter kommer att rangordna profilerna från mest föredragna till minst föredragna, vilket leder till de avvägningar som konsumenten är villig att göra. Till exempel kan en konsument föredra en hotellpaket som han uppfattar för att vara mer bekväm och säker än ett rum på bed and breakfast. Avvägningen kan vara en högre kostnad och mer kommersiell plats. Företaget använder statistiska efterfrågespredningsmodeller för att analysera respondenternas preferenser. Baserat på konjunktanalysen kan ett företag ändra sin produktions- eller försäljningsplan genom att ändra produktpriset eller omforma produkten till att inkludera konsumenternas mest önskade attribut för att öka efterfrågan på produkten.

Tidsserieprognoser

Tidsseriens prognostisering möjliggör för ett litet företag att förutsäga framtida produktbehov baserat på historisk efterfrågan, förutsatt att tidigare efterfrågan kommer att fortsätta i framtiden. Exempelvis kan ett diagram konstrueras där en "x" representerar antalet inköpta produktenheter vid ett visst ögonblick och "y" representerar det ögonblick som produkterna köptes. Varje månad grafiseras månads- eller kvartalsdata och en rak linje ritas genom punkterna i diagrammet för att identifiera en trend som sedan utvidgas till att approximera framtida efterfrågan. Företagen är beroende av långsiktiga prognoser för att se till att avdelningar, inklusive inköp, finans och tillverkning, har tillräckligt med tid för att svara på den prognostiserade efterfrågan. Exempelvis kan finansdepartementet inleda förhandlingar om att finansiera en ny fabrik.

Köp Intentions Survey

Intentionsundersökningar är ett annat sätt att bestämma efterfrågan mönster i prognoser. Ett litet företag kommer att fråga ett urval av potentiella konsumenter hur de avser att agera i en viss situation när det gäller att köpa sin produkt. Företaget kan till exempel fråga om en familj har för avsikt att köpa en pool under de närmaste sex månaderna. Familjen väljer ett alternativ som återspeglar sin avsikt att ta en beskriven åtgärd. Svaren på enkätfrågorna återspeglar en annan sannolikhet för att deltagaren kommer att agera som frågan tyder på. Till exempel kan "0" motsvara nästan ingen chans och "10" kan vara lika med 99 till 100 procent säkerhet. Undersökningen är en av de vanligaste typerna av efterfrågan som används bland konsumenterna för att utveckla nya produkter.