Typer av Sales Force Specialization

Att skapa en effektiv försäljningskraft är en konst för sig själv. Men få saker är lika viktiga för att driva ditt företag. Ännu innan du hittar den stora försäljnings talangen måste du bestämma hur du vill ha din försäljning strukturerad. Beroende på din typ av verksamhet kan du bara ha ett par realistiska alternativ. Men om din bransch är mer komplex eller din verksamhet större i storlek, kan du möta uppgiften att sortera igenom många idéer.

Geografisk

Att fokusera dina medel på geografiska specialiteter kan vara till nytta för att mastera marknader och adressera kunderna mer noggrant. Kanske vill du ha territorier för var och en av dina säljare. De har sedan jobbet med att arbeta sitt territorium noggrant för att utnyttja det maximala antalet försäljningar. Detta högt giltiga tillvägagångssätt arbetar inom industrier som telekommunikation, personal, periodisk reklam och många andra.

En annan styrka för detta tillvägagångssätt är att olika områden innehåller olika demografi. Försäljning kan kräva ett helt annat tillvägagångssätt i förorterna än det gör i centrum. Vissa områden med höga koncentrationer av en viss etnisk grupp kan kräva olika tekniker som är kulturellt känsliga. Geografisk blockering gör det möjligt för din säljkår att sätta in på sina marknader.

Produktbaserad

Säljare kan bli experter på en eller två produkter eller tjänster istället för hela linjen. Ibland är en expert på ett eller två saker bättre än att veta lite om mycket. Det fungerar bra inom högteknologiska områden eller i försäljning till proffs. När man till exempel handlar med läkare om medicinsk utrustning måste en säljare vara mycket kunnig och kunna tala med en läkares bekymmer och frågor. Att ha någon med fördjupad kunskap om en produkt kan ge honom ett steg över en bättre produkt med en mindre säljare.

Klientbaserad

Strukturering av försäljningskrafter efter typ av kund kan vara ett annat användbart tillvägagångssätt. Om dina organisationer säljer till en mängd kunder kan det vara till hjälp för dina säljare att fokusera på de metoder som fungerar bäst för en viss typ av kund. Till exempel när de säljer sjukvård och livförsäkringsplaner har stora företag olika behov, beslutsprocesser och köpkraft än småföretag. Försäljningsfolk måste arbeta väldigt annorlunda för att säkra affärer från ett Fortune 500-företag än vad de gör hos en lokal 50-anställd. Att tillåta säljare att specialisera sina tillvägagångssätt till sin kundbas kan hjälpa dem att bli mer effektiva.