Sätt marknadsförare kan förbättra värdet av de varor de säljer

Framgångsrika företagare vet att deras kunder kommer till dem som letar efter en fördel snarare än bara en fysisk produkt. Att skapa produkter eller tjänster som ger köpare mer nytta eller värde är nyckeln till långsiktig framgång. Förstå hur du kan förbättra värdet av vad du säljer utöver att bara använda bättre material eller sänka ditt pris, hjälper dig att hålla dig ledande på din marknadsplats.

Granska din unika försäljningsskillnad

Det första steget i att hitta sätt att förbättra ditt värde är att bestämma din unika försäljningsskillnad. Det här skiljer dig från tävlingen och ligger till grund för ditt varumärke. Din unika fördel kan vara ditt pris, kvalitet, snabb leverans, garanti, kundservice, funktioner eller den totala kombinationen av dessa. Granska dina konkurrenters fördelar för att se om de erbjuder något du inte är. Du kanske tycker att en av dina konkurrenter ligger i ett bekvämare område för kunderna. erbjuder gratis leverans eller låg kostnad, över natten leverans kan förbättra ditt värde och negera din konkurrents fördel.

Förbättra kvaliteten

Ett av de enklaste sätten att förbättra värdet på det du säljer är att förbättra kvaliteten. Det kan innebära bättre material eller tillverkning som leder till en längre produkt. Du kan lägga till fler funktioner som ger fler fördelar. En konsult som erbjuder en tjänst kan förbättra sitt värde genom att öka sin kunskap genom att certifiera eller delta i en workshop så att han kan erbjuda sina kunder mer råd och idéer. Möt med din personal, granska dina kunder och prata med dina leverantörer och leverantörer om hur du kan förbättra din kvalitet och bedöma kostnadseffekten för att bestämma hur du gör det.

Minska priset

Ett annat sätt att förbättra ditt värde är att sänka priset. Du kan göra detta på ett antal sätt, till exempel sänka försäljningspriset, erbjuda rabatt på flera inköp eller erbjuda en fri produkt efter att kund köper ett visst antal produkter. Du kan eventuellt behålla eller till och med öka din vinst med en prisminskning om du kan hitta sätt att sänka dina kostnader i samband med prisminskningen. Till exempel, i utbyte mot ett reducerat pris, kan dina kunder kanske köpa i bulk, minska din förpackning, fraktkostnader och andra transaktionskostnader.

Öka kundtjänst

Din produkt är mer värdefull för kunderna om de kan använda den med färre problem eller på flera sätt. Det innebär att du kanske kan öka produktens värde utan att ändra det eller sänka dina priser om du kan förbättra kundservicen. Alternativen inkluderar att erbjuda utökade kundstödstimmar eller gratis kundsupport. tilldela en kundsupportrepresentant till stora kunder; tillhandahålla detaljerade vanliga frågor, eller FAQ, område på din webbplats; eller förlänga din garanti.

Ge tilläggsvärde

Om du säljer något som liknar din tävling, leta efter att öka värdet på din produkt med mer marknadsföring. Till exempel, ge en gratis träningssession för nya kunder, publicera ett kundnyhetsbrev eller skapa ett bibliotek med artiklar för kunder på din webbplats. Leta efter kampanjer som du kan skapa med andra företag. Ett gym kan erbjuda sina kunder ett månatligt paket kuponger bra för rabatter från en lokal sportvaruaffär, hälsokostrestaurang, massage och terrängtennis. Dessa företag skulle alla främja gymmet, vilket skulle ge sina kunder ett rabatt eller gratis försöksmedlemskap.