Sätt närbutiker få konsumenter att köpa

Som en detaljhandeln ägare, vet du att få kunder till din butik är inte tillräckligt. Du måste också inspirera dem att köpa. Att erbjuda önskvärda varor i attraktiva inställningar är viktigt för att generera försäljning. Du kan också uppmuntra dina kunder att öppna sina plånböcker genom en rad strategier som syftar till att öka värdet, förbättra tjänsten eller tillhandahålla periodiska påminnelser.

Rabatter och fynd

Försäljningsreklam är ett tidskrävt sätt att öka detaljhandeln. Kunderna brukar flockas till erbjudanden som "köp en, få en gratis." Kuponger eller rabatter för vanlig kund tjäna dubbel plikt: De visar din uppskattning för kundlojalitet och ger ett incitament för dessa kunder att köpa. Om du till exempel äger en cykelförsäljning och servicebutik kan du erbjuda rabatt på årliga inställningar så länge som din kund köper en av dina cyklar. Om du säljer livsmedelsförsäljare kan du erbjuda rabattkuponger till kunder som registrerar dig för en postlista kuponger gratis eller rabatterade matvaror.

Relaterade produktgrupperingar

Arrangera produktgrupperingar av relaterade varor kräver liten ansträngning, men kan väsentligt påverka försäljningen. Om du till exempel äger en elektronikbutik, grupperar du dina prylar med batterier och adaptrar som behövs för att köra dem är ett logiskt sätt att öka försäljningen. Klädhandlare grupperar ofta klänningar, skor och tillbehör tillsammans för att föreslå ensembleinköp för kunder. Brevhandlare visar ofta papper och pennor tillsammans. Att sälja skrivare, papper och bläckpatroner tillsammans är en annan logisk produktgruppering som också garanterar kunder att de köper rätt påfyllnad för sina skrivare.

Serviceförbättringar

Om det inte är möjligt att erbjuda regelbundna rabatter på priser, förbättrar tjänsten ökad uppfattning om valuta för pengarna - och producerar ofta nöjda kunder som tillhandahåller upprepade affärer för ditt företag. Till exempel erbjuder klädaffärer ofta komplementära färg- och bildkonsulter för att hjälpa kunder att köpa smickrande kläder. Gratis förändringar är ett annat sätt klädbutiker kan ge mervärde utan rabattprisning. Elektronikhandlare kan erbjuda kompletterande förlängda garantier för upprepade kunder. Apparater och möbelhandlare kan erbjuda sina kunder kompletterande leverans, uppställning eller båda.

Påminnelser och uppföljningar

Ibland innebär ökad försäljning att påminna kunderna om att återvända till din butik. Utveckla en inloggningsadress eller e-postlista över kunder och skicka dem periodiska påminnelser om nya produkterbjudanden, kommande försäljningar eller semesterns kampanjer. Uppföljning med kunder, särskilt efter inköp av stora biljettobjekt. Den kund som köpte en platt-plasma-TV kan också vara på marknaden för ett förbättrat ljudsystem för att komplettera TV: ns spektakulära bild. Uppföljning kan också förbättra mindre inköp. Till exempel är en kund som köper ett charmarmband ett naturligt mål för periodisk kommunikation, speciellt när din butik har fått en ny leverans av charm.