Vad innebär verksamhetsplanens sammanfattning?

Sammanfattningsvis är din affärsplan destillerad till dess viktigaste kärnelement. Sammanfattningen ska löpa två till tre sidor i längd, fyra högst. Eftersom företagare vanligtvis skickar sammanfattningen till potentiella investerare innan de skickar hela planen, måste sammanfattningen skrivas med stor omsorg och idéerna måste uttryckas med stor tydlighet.

Spänning och Vision

Entreprenörer är entusiastiska, till och med passionerade, om sina satsningar, och detta måste förmedlas till investerarna genom sammanfattningen. Presentera din vision för företaget med förtroende. Ge läsaren en tydlig bild av varför du tror att ditt företag har stor potential för tillväxt och lönsamhet - vilket innebär en hög avkastning på investerarna.

Den första paragrafen

Punkterna i sammanfattningen är som kapitel i din fullständiga plan - men du har bara plats att göra en eller två nyckelpunkter i varje stycke. Beskriv i första stycket vilka produkter och tjänster du erbjuder, vilka marknader du tjänar, och var ditt företag befinner sig. Det kan inte finnas någon förvirring här om vad exakt din teknik gör eller hur kunderna kommer att använda den och dra nytta av det. Prata om det utvecklingsstadium som ditt företag har uppnått och stora prestationer eller milstolpar. Även ett rent uppstartsföretag kan ha nått utvecklingsmilstoler som gör att det verkar mer verkligt.

Marknadsbehov

Att bygga ett framgångsrikt företag kräver mer än en idé för en bra produkt eller flera bra produkter. Framgången kommer från att identifiera ett kritiskt och brådskande kundbehov och tillhandahålla en lösning som är betydligt bättre än någon annan tillgänglig för kunden. Ett kritiskt behov motiverar en kund till handling - spendera pengar på din produkt eller tjänst. Att ha en betydligt bättre lösning gör försäljningen enklare. Kunden kan lättare se varför de kommer att dra nytta av vad ditt företag erbjuder.

Målmarknader

Beskriv de målmarknader du har valt och varför du valt dem. Ju mer specifika du handlar om vilka dina kunder är eller kommer att vara, desto tydligare förståelse kommer läsaren att ha din försäljningsstrategi - hur du tänker nå dessa kunder.

Konkurrensfördelar

Dina konkurrensfördelar är av särskild betydelse för investerare, men det är svårt att uttrycka dem i det begränsade utrymmet i en sammanfattning. Tänk på en mening som börjar: "Vi kommer snabbt överträffa våra stora konkurrenter eftersom ..." och sedan avsluta denna mening.

Ledningsgrupp

Tidigare företagssucces anses vara en tillförlitlig indikator på framtida framgång. Uttryck de viktigaste prestationerna för varje medlem i ditt lag, med hjälp av actionverken som skapade, ökade eller byggda istället för att bara tillhandahålla jobbtitlar eller tidigare positioner.

Finansiell sammanfattning

Investeraren vill veta hur mycket kapital du behöver och hur kapitalen ska användas, de tre eller fyra största utgiftskategorierna. Inkludera även ett bord med de mest grundläggande ekonomiska prognoserna för de kommande tre till fem åren, intäkter, kostnader för sålda varor, rörelsekostnader och vinstförlust. De kommer att se mer detaljerade prognoser i den fullständiga affärsplanen, som de kommer att begära, eftersom de är imponerade av din sammanfattning.