Vad är Direct-Response Sales?

Direktsvar är ett marknadsföringsmål som är vanligt i reklam och försäljning. I motsats till fördröjt svar eller långsiktig kommunikation understryker direktreaktion påverkan av möjligheten att fatta ett omedelbart köpbeslut. Övningen använder säljtekniker som är utformade för att motivera framtidsutsikter att fatta snabba köpbeslut.

metoder

Personlig försäljning i sig har ett direktresponsmål. När försäljare knackar på kunddörrar, är deras avsikt vanligtvis att övertyga en utsikter i det ögonblicket eller efter en kort presentation för att göra ett köp. Andra framstående verktyg för direktförsäljning inkluderar direktpost, email, telemarketing och webbmarknadsföring. Säljare använder ibland ett enstaka tillvägagångssätt för direktförsäljning, men kan också initiera kontakt med framtidsutsikterna via telefon eller via mail och följa upp personligen.

Tekniker

I ansikt-till-ansikte eller telemarketing tillvägagångssätt använder säljare ofta övertygande meddelanden för att påverka framtidsutsikterna för att fatta omedelbara köpbeslut. Att peka på hur brådskande att köpa en produkt innan priset går upp är en vanlig teknik. I säljkopia betyder uttryck som "ringa det här 1-800-nummeret, " "begränsad tid bara" eller "ringa nu" ett direktförsäljningsförsök. I stället för att främja varumärkesfördelar och skapa en bild, kräver direktförsäljningskopior utsikterna att göra ett omedelbart val att utnyttja en möjlighet eller för att undvika negativa konsekvenser.