Vad är det mest effektiva sättet att marknadsföra en bokföring och bokföring?

Många småföretagare bygger på tjänsterna hos externa bokförare och revisorer för att hantera sina finanser, göra sina skatter och rekommendera finansiella affärsverktyg. Privatpersoner använder också kontraktsrevisorer för att hantera sina pengar. Med ett nästan obegränsat utbud av kunder är det viktigt att du definierar ditt fokus, de tjänster du tillhandahåller och de platser du tjänar. När du väl har definierat din affärsplan, använd den för att rikta in dina marknadsföringsinsatser.

Håll kunderna informerade

Du får bara se många av dina kunder en gång om året på skatte tid, men du måste hålla ditt namn framför dem under hela året så att de inte faller byte till konkurrentens marknadsföring eller gå med en revisor som en vän har hänvisat till. Använd din stora kunskap om bokförings- och bokföringsprinciper för att hålla ditt namn framför kunderna. Rekrytera ny verksamhet genom att skriva ett veckovis blogg eller månatligt nyhetsbrev. Underhålla en aktuell e-postlista och skicka ut dina informativa artiklar när du skapar dem. Skicka informationen på din webbplats och sociala medier till att ge färskt, användbart innehåll till dina följare.

Nätverk i person

Förutom att hålla upp elektroniskt, visa sig vid lokala nätverkshändelser att hålla kontakten med småföretagare som letar efter en ny revisor eller bokförare samt de kontakter med vilka du redan har byggt relationer. Kunder som har skickat ditt företag i det förflutna är utmärkta källor till nya remisser, särskilt när du har tjänat sina vänner och kollegaer väl. Låt dem veta om nya tjänster du kan ha lagt till sedan du senast pratade och hitta sätt att skicka företag sin väg i andligheten av ömsesidighet. Introducera dig själv till andra proffs och skicka ut kort och broschyrer vid evenemang som lokala grupper som handelskammaren ställer. Peergrupper som stöder revisorer och bokförare kan också tillhandahålla användbara kontakter, så många bokhållare får mer affärer än de kan hantera och behöver tillförlitliga, kompetenta yrkesverksamma som de kan hänvisa överflödet till.

Prata och lära

Vänd din förvärvade erfarenhet till ett marknadsföringsverktyg, samtidigt som du delar bokföring och bokföringstips och tekniker med andra. Prata med din lokala gemenskapskollegium eller community center om att erbjuda en klass på bokföring för småföretagare. Skapa en en eller två timmars verkstad och erbjuda det gratis till lokala samhällsgrupper. Medan många studenter och deltagare kan ta din instruktion och göra egna bokföringsuppgifter, kan andra vända sig till dig för mer djupgående tjänster eller hänvisa till vänner och familjemedlemmar. Samtidigt får du gratis publicitet när gruppen annonserar ditt kommande utseende på sitt möte.

Passera broschyrer

Skriftliga material som du kan lägga in i prospektens händer är fortfarande viktiga verktyg för revisorer och bokförare. Affärsföretagen kan enkelt skicka materialet till potentiella hänvisningar och de broschyrer du skapar kan lista in din tjänst och fördelarna med att använda ditt företag i en kort och trevlig presentation. Lämna broschyrer med andra yrkesverksamma som arbetar med potentiella kunder, som bankirer, ekonomiska planerare och advokater som ofta behöver hänvisa sina egna kunder till en betrodd revisor eller bokförare. Bär broschyrer med dig och lämna dem med företagsägare och proffs som du stöter på hela dagen.