Direktförsäljning Vs. skyltfönster

Direktförsäljning har kommit långt sedan 1950-talet dammsäljaren gick från dörr till dörr och letade efter en fattig, intet ont anande hemmafru att slänga på att pressa sälja sina varor. Idag tar direktförsäljning många former och, med viss undantag, är allmänt accepterad som en vanlig metod för säljkontakt. Ett butiksfront är fortfarande den mest populära metoden för att sälja varor, även om den omfattar en ständigt krympande majoritet av 390, 4 miljarder kronor på grund av störningar av direktförsäljning och internettransaktioner. Både direktförsäljning och butikskronor har styrkor och svagheter i jämförelse med varandra.

Direktförsäljningsstyrka

Direktförsäljning ger fördelar för ett företag. Du kan skicka en provision-baserad säljare direkt till dina kvalificerade ledare för att erbjuda din produkt eller tjänst snarare än att vänta på din kund att ringa dig. En bra säljare kan skapa behov av en produkt eller tjänst och fylla behovet under samma försäljningspresentation utan att det beror på att kunden kommer till din butiksbutik. Vissa kunder kan känna sig mer ansvariga för en transaktion om det förhandlas fram på sitt hem eller företag i stället för på ditt affärsfront. Overhead, i en direktförsäljningsmiljö, är i stor utsträckning begränsad till försäljningskommission.

Direktförsäljning Svaghet

Kommissionens baserad försäljning tenderar att använda en mer högtrycksmetodik än vad vissa kunder tycker om. Detta kan leda till missnöje och förlorade kunder. Att hitta en bra direkt säljare som både kan sälja och tillfredsställa kunden kan vara utmanande. Vissa företag eller till och med samhällen tillåter inte direktförsäljning, vilket resulterar i en mindre kundbas. Vissa kunder tycker om butikshandeln medan andra föredrar att ha tid att undersöka ett stort köp innan de fattar ett beslut om att köpa. Vissa litar på bekvämligheten med att göra avkastning till ett affärsområde som en direktförsäljningserfarenhet inte tillåter.

Storefront Styrka

Ett butiksaffär ger dig en mängd merchandisingalternativ från arbetsmodeller till skyltar. Kunden kan aktivt titta på en mängd varor, ibland utan försäljning, innan han kontaktas för ett försäljningskonsult. Kunden går ofta in i försäljningsbesöket med mer information, vilket kan göra försäljningspresentationen enklare. En åtgärd av varumärkes- eller tjänstelegitimitet kommer med en fysisk närvaro kunden kan resa till för att få hjälp med ett köp.

Storefront Svaghet

Overhead i ett affärshotell kan vara omfattande. Hyror, verktyg, skatter och underhållskostnader i samband med ett affärshotell måste läggas till kostnaden för din produkt när du bestämmer din breakeven-punkt. Beroende på storlek och plats kan dessa faktorer vara kostnadseffektiva. Tryckförsäljning, men säkert fortfarande ett alternativ i ett affärshotell, kan ha mindre effektivitet som kunden kan känna sig mer bekväm än att lämna än att begära att en säljare ska lämna sitt hus i en direktförsäljningssituation.