Nackdel med Penetration Pricing Strategy

En prissättningsstrategi liknar ett incitament för "förlustledare" för att få kunder att komma in i din butik eller en marknadsandelstrategi som avstår från dagens vinst till gengäld för framtida marknadsandelar. Det bryter kärnregeln om omedelbar lönsamhet för ett litet företag, men gör det i namn av framtida vinster. Som sådan måste den användas på begränsade och välgrundade sätt.

Fakta

En förlustledare är en prissättningsstrategi där du säljer vissa föremål till eller under egen kostnad, eftersom det kommer att låsa i framtida kunder eller eftersom det tillåter dig att sälja andra varor med vinstmarginal som omedelbart återhämtar din förlust. Penetrationsprissättning talar specifikt för långsiktig marknadsandel och återhämtar inte av en lönsam försäljning. Men strategierna för båda är likadana.

Betydelse

Tänk maximen om rakhyvelarna för män: rakhyvlarna är billiga, eftersom bladen måste bytas regelbundet. Det är inte ovanligt för rakblad att kosta dubbelt så mycket som en rakhyvel, och även om rakhyvlarna är billiga är de aldrig så billiga att de medföljande bladen är billigare än bladen ensamma. Detta är en penetrationsstrategi, och den gäller för många marknadsvaror. Men det är bara möjligt för företag som har råd att vänta på lönsamhet, och vilka har en produkt som tillåter denna typ av försäljning.

Tidsram

Din tidsram för lönsamhet måste vara kortare än den pengar du har tillgång till för att överleva utan den, eller ditt företag kommer att misslyckas. Det spelar ingen roll om du hör av marknaden för dina varor och tjänster, om ditt företag inte kan överleva tillräckligt länge för att möta detta behov. Om ditt företag är underkapitaliserat - och de flesta småföretag är - så har du inte prissättningen för prissättning, eller att erbjuda någon produkt eller tjänst som har ett marknadspris som inte är tillräckligt lönsamt för dina omedelbara behov. Det här är lyx som är reserverat för företag med tillräckligt med pengar i banken för att ha råd med den strategin.

Identifiering

När alla dina produkter säljer med en hög vinstmarginal, köper du lågt och säljer högt, vilket är en maxim för alla företag. När en av dina produkter genererar kundtrafik och flyttar dem ut genom dörren med den produkten och oftast inte dina lönsamma objekt använder du en strategi för förlustledare. När dina kunder för närvarande inte är lönsamma, men du låser dem på lång sikt, är du engagerad i penetrationspriser - och måste ha ett slutdatum för när dessa kunder blir lönsamma nog för att kompensera för dina nuvarande förluster.

missuppfattningar

De flesta företagare tror felaktigt att de måste konkurrera på pris. Om 7-11 på gatan säljer Coca-Cola för 1, 49 dollar, kommer de att sälja den till 1, 29 dollar. Men 7-11 kan få sina varor till en tredjedel av det pris du gör tack vare deras volyminköp. När de engagerar sig i penetrationsprissättning, kommer de alltid att kunna undergräva din egen. Följ inte besättningen. Pris dina varor högst på marknaden kommer att bära; när det är för högt så kan du helt enkelt inte sälja det bra. Tävla på marknaden om vad du kan ge som stora företag inte kan: Kvalitetsservice, varor av högre kvalitet eller dina egna färdigheter och förmågor är unika dina egna.